こんばんは、K本夫婦の妻のほうです。
今、色々な方が自宅でサロンを開いていますが、
一番悩むのが、オープン当初の価格だと思います。
ネイルサロンは年々、低価格化が進んでいます。
それが「自宅サロン」とお客様への敷居を下げることにより、
価格も下げてしまいがちです。
検定取得→サロン勤務○年と実績がおありの方でも「自宅」という事でお値段下げがち。
なのに、検定取得後、すぐに自宅サロンオープンとなれば、
実績もないし、自宅だし…ということで更にお値段を下げてしまうと思います。
実際に、私も当初はそうでした。
グラデーションは当店オフ代と甘皮処理を含めて2000円。
いくらご予約が入っても、ネイルだけで食べていける金額ではありませんでした。
この当時はOLもしていたので、客単価2000円でも生きていけました＾＾；
その後、OLを辞めてネイルだけで食べて行きたいと思った時、
初めてこの客単価2000円というのが足かせになりました。
1日3名で6000円、週に5日、1ヶ月働いたとしても120000円。
OLの給料にも届きません。
そこで初めて、施術価格の大切さを実感しました。
それと同時に、値上げをすることの難しさも痛感したのです。
そこから色々な経緯を経て、今は客単価8000円までに成長しました。
自宅サロンオープンから3年の月日を費やしました。
それなりに出費もしましたし、苦い経験もしました。
でも、2000円の頃とは違って、確実にお客様はリピートして下さっています。
「安い」だけじゃ、誰もついてきてはくれないんですね。
最初の設定価格が安い場合、それは「自信のなさ」の表れだと思います。
価格を下げて「練習させて頂いているから」と思うぐらいなら、
オープン前に必死に練習して、ある程度の価格で勝負した方が、
結果的に悩みも少なくすむし、「この値段でも来てくれるんだ！」と
更に自信に繋がります＾＾
私もそういう勉強を、もっとしてから自宅サロンをオープンすれば良かったと、
今更ながら思います(笑)
