①尊敬されたり、認められたい。一目おかれたい。
②好かれたい。人気者になりたい。
③得したい。損したくない。
欲求タイプの分析する方法は
車を買いに来たお客さんに対して、
①の会話なら、この車を買われたら、きっと一目おかれて、目立ちますよ！
②の会話なら、この車買われたら、きっと人気者ですね♪異性にもモテますよ！
③の会話なら、この車、買わなければ損ですよ、今がお買い得ですよ！
人の欲求タイプによって、納得していただく会話は違います。
人は意識が5％、無意識が95％だといいます。いかに人の無意識にリンクできるかがポイントです
人の無意識にリンクするには
その人の欲求タイプを把握します。思い込み、常識、イメージ、社会的評価や集団心理、判断規準を観察する。
その人のコンプレックスもその人のニーズですね♪