与えれば与えられる！「交換のトリガー」

(c) IYO｜ストックフォト PIXTA


「ＹＥＳ！」を引き出す７つのトリガー　説得のための4つ目のトリガー。

今回は「交換」のトリガーについて・・・。


心のトリガーの中でも最も強く、そして普遍的なものに「ギブアンドテイクの法則」というのがある。

通貨の概念が発達する以前、人間は物やサービス、食べ物などを取引したり取り替えたり交換したりしていました・・・。

「交換のトリガー」はこのギブアンドテイクを利用したもの・・・。

交換はすでに十分に立証された普遍的な人間の心理。贈り物をもらった人は、お返しをあげなくては・・・という必要を感じる。しかも受け取った贈り物に対して、脳は値踏みしたり評価することなく、ほぼ瞬時に反応する。


この強力で反射的なトリガーを説得のプロセスに応用する為に・・・、

相手にどんな贈り物がふさわしいか？
どんな贈り物が喜ばれるか？
そしてお返しを引き出すことが出来るか？

以下のトリガー要素を元に、良い方法を考えては？

「交換」のトリガー要素

・ビジネス
　　昇進
　　投資
　　プロジェクト
　　サポート
　　賞・表彰
　　譲歩

・情報
　　コンサルティング
　　ヒント
　　提案
　　データ
　　話題

・物
　　お菓子
　　商品サンプル
　　販促用ノベルティ
　　書籍

・エンターテイメント
　　舞台、スポーツチケット
　　接待ゴルフ

・褒め言葉
　　賞賛
　　敬意
　　お礼
　　お祝い　　　・・・など。



■「交換のトリガー」が活きるフリー戦略

この「交換のトリガー」

アフィリエイトをはじめとするネットビジネスで、
非常に扱いやすく、そして最も多用されるテクニック
ではないかと思います。

あなたも「ＦＲＥＥ（フリー）戦略」をご存知だと思います。

無料でコンテンツや情報を提供し、そのバックエンドに
キャッシュポイントを仕掛けるシステムですが、

代表的なのは「Ｇｏｏｇｌｅ」
「Ｆａｃｅｂｏｏｋ」も然り・・・。

情報系では・・・

「無料レポート」のダウンロード。
有益な情報を提供するサイトやブログ。

その他にもまだまだ色々あります・・・。


とにかく無料で利用できるコンテンツには、必ずバックエンドに
キャッシュポイントが仕掛けられています。

この「フリー戦略」は「交換のトリガー」を活用し、無料でコンテンツを利用する人の見返りを生んでいるのである。


何も言わず、実践するべき戦略です。