オンライン・コーチ起業術＠瀬賀

ぐーぐー・・・ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れるを実現するセミナー

実はすでにあるあなたの成功パターン

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

５月は苫小牧で

保険外交員の方向けの協会で

セミナーをさせていただくことになっています。

私も実は、保険の外交員を

６年やっていたことがあります。

けして、トップ営業マンでは

ありませんでした。

けれど、入社以来

６年間毎年表彰されて

最後の年は

５万人の外交員のうちTOP１０００人が

招待される招待旅行にいった

部門があるのです

それは、

外交員勧誘活動です。

保険屋さんって

一緒に働く新しい仲間を

誘ってくるのも

活動の一つなんです。

それで、入社数年目には

支部で育生主任なる役職も

頂いたりしていました＾＾

ただ、これって

目指して出した結果では

なかったんです。

ポイント付くのも

表彰されるのも

育生主任っていう役職も

ぜんぜん

知らなかったんです

目指して行ったわけではないし

自分の中では

たまたま運が良かったんだ

って思っていました。

なので私は保険営業時代を

振り返った時

『成功体験』と呼べるものは

全くないなって

思っていました。

早期解約があって

マイナスが来てドーンと

落ち込んだり…

締め切りギリギリで

あたふたしたり…

そんな記憶ばかりが鮮明で

彰されるような

ことがあったんですが

思い出すこともなかったんです。

ですが、プロフィールづくりをしていて

思い出したのです。

それが小さな成功体験だとすると

そこでわかることがないかな

と振り返ってみると

いくつかの要素があることがわかりました。

その一つが

自分のプロファイルが

活かされるやり方をしたとき

です。

プロファイルというのは

私がお伝えしている

ウェルスダイナミクスという

ツールご紹介する

タイプのことです。

私はスターという

名前が付いたタイプです。

この４角形の右上にあるタイプ。

このタイプは

別名プロモーターです。

物事を拡大して

魅力的に伝えるのが得意です。

理論的ではなく

感情の方を刺激するのが

得意です。

有名人で同じタイプは

長嶋茂雄さんや

矢沢永吉さん

小泉純一郎さん

など

そういえば

自分が本当にいいと思うお店なんかにも

ドンドン人を送り込んだりしていました。

茅ヶ崎の姓名判断をしてくれる

印鑑屋さんにも何人もつれていって

お礼に印鑑ただで頂いたり

そんな延長で

保険の営業の時も

自分がいたチームのリーダーが

めちゃめちゃよくしてくれたので

とっても居心地がよくって

保険の外交員さんは

子供の行事などの時も

上の方々が理解があり

休んだり中抜けしやすかったりと

私の周囲にいる

ママさんたちにも

きっとメリットがあるなって

感じられる環境だったのです。

そこで

おススメして断られたとしても

誘った人が絶対嫌な思いをしない

という状況が整っていたのです。

そう思えたときの

私はとても強くて

理屈ではなく（理論的思考は全く苦手）

お話しているうちに

「なんか、いった方がいいかも」って

思っていただく話をする『よう』なんです。

『よう』と書いたのは

ホントに無意識のスイッチが入るので

実際になんて言ったのかは

ほとんど覚えていないのです。

これは私の弱みでもあるのですが

再現を可能にするための

分析は割と苦手

お誘いした方で

入社した方は

「何度も熱心に誘ってくれたから」

と言っていたのですが

私、その方を誘った記憶がない

なんてこともあったほどです。

何が言いたいかと言うと

（やっと、そこですね…）

あなたも

自分が意識していない

成功体験を

見逃していませんかってことです。

先日のこの記事

とってもアクセスが多かったんです。

「セミナーをやっても知り合いばかり」

というタイトルで書きました。

これも

私の営業の時と同じなんです。

じつは、それは

失敗体験ではなく

（私はそう思ってしまっていました）

小さな成功体験だった

ということなんです。

そうみてみると

気づくことが沢山あるのでは

ないでしょうか？

そして、見逃しがちな成功体験は

たいていあなたの特性（プロファイル）の

才能、強みが無意識に活かされていることが

ほとんどなのです＾＾

かなり長くなってしまったので

続きはまたにします。

セミナーを満員で開催したい！

実際に実行して行ったことを

メール講座と言う形で

まとめてみました。

ぜひ、活用してみてくださいね。

メール講座

そ、それだよ　それ・・・ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れるを実現するセミナー

セミナーをしても知り合いばかり

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

これは、私が初めてセミナーを

した時の写真です。

実は、私の母と娘も来ています。

そして、それだけではなく

ほとんど同じ認定をとった仲間や

知り合いで占められています。

この当時、ブログは立ち上げていたものの

それ以外の仕組みは作れておらず

新規の参加者から

お申込みをいただくことは

出来ませんでした。

当時、教わっていた方から

「読者登録をこちらからして

自分のブログの読者登録数が

４００を超えたら

集客簡単にできるようになりますよ」

と教わって、

当時は頑張って

自分の方から読者登録をしていました。

そして、４００は超えたのですが

そこから、セミナーへ来ていただくことは

出来ませんでした。

今になってみると

なぜ、そうだったのかはわかりますが

当時は、全くわかりませんでした。

とっても一生懸命やっていたのに

やっぱり自分はダメなのかなって

感じました。

その時に、今でも

親しくしていただいている師匠に

出会いました。

そして、色々教えていただきました。

その中の一つが

「瀬賀さん、成功しているところを

見逃していますよ」

って、いうことでした。

全く何もできていない

自分ってダメなんだって

思っている時にです。

上手く行ったところは

中々自分では気が付かないんです。

この無意識にうまくいくところは

自分のタイプによっても

違ってきたりもします

また、ご紹介しますね～

その後、セミナーやセッションに

お申込みが入るようになった方法を

メール講座にまとめてみました。

よろしかったらぜひ

活用してみてくださいね。

メール講座

リアルすみっコぐらし・・・ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れるを実現するセミナー

セミナーしたいという気持ちを大切にしましょう

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

私がセミナーをし始めた理由を

じっくりと振り返ってみました。

うーん・・・あ

それは

認定資格を取ったから

てへ

「ひろえ、そんな理由だんたんかぁ」

もうすぐ来日する

コンテンツ考案者に

笑われてしまいそう。

※写真の向かって左どなりの男性です。

はは

自分で思っている以上に

単純な私に気が付きました。

今冷静に振り返ってみると

それが一番大きかった気がします。

それはきっかけでしたが

やり続けてこれたのは

せっかく知った素晴らしい内容を

同じ悩みで苦しんでいる人に

ひとりでもいいから届けたい

って、いう気持ちが

あったからじゃないかなって思います。

自分がそれを学んだことで

とっても楽になったから

誰かと

その知識と

その楽になるっていう気持ちを

共有したいって思いました。

それが今でも

セミナー講師をする

モチベーションになっています。

私が出会って、学んで

感動したこと

驚いたこと

発見したこと

を

同じように

驚いて

感動して

発見してもらえる

こんなに楽しいことって

ないなって思います。

だから、セミナーしたいな

せっかく学んだことを

一人でもお届けしたいな

っていう気持ちを

ぜひ、大切にして

いただきたいなって思います。

だってね、

あなたのところに

今、その学んだ大切なコンテンツが

届いているということは

誰かが、それ以前に

そう思ってくれたからに

他なりません

私は全くの未経験で

しかも、講師を目指したときは

失業保険受給中の失業者だったので

どうやって、セミナーを始めたらいいですか？

瀬賀さんはどうやってやっていったのですか？

と、聞かれることが沢山ありました。

実は私も

一人でできたわけではありませんでした。

教えてくださった方がいました。

その土台作りを

メール講座にしてみました。

よかったらぜひご活用くださいね。

メール講座

じいじとお昼寝タイムです・・・ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れるを実現するセミナー

お客様があなたのセミナーに行くと決めるまでを検証

こんにちは＾＾セミナー講師の瀬賀です。

あなたのことを必要としている

お客様のために

必要なときに声をかけられるような

状態にすることができたら、

そう、喉が渇いたなって思った時に

ひっそりとそこに立っていた自販機のように

そこにいられるようにしておけたら

素敵だと思いませんか？

そのために先日の記事で

欲しいって人のことを考える　や

自動販売機になる

・・・ということを

シェアさせていただきました。

そして今日は、

お客様が「あなたのセミナーに行く」と

決めるまでに

「何度、決めているかを考える」ということを

私のビジネスの師匠から教わり

なるほど～～～とおもったので

シェアしますね。

例は雨漏り修理です。

（図はクリックすると拡大できます）

◯○業者さん

と決めるのは４つ目の

決断だったということがわかります。

（ま、あくまで例えばです＾＾）

コレをヒントに

あなたのセミナーに行く人が

まず、何に困って、

何の決定をして行って

あなたのセミナーに行くかを

考えるんだそうです＾＾

今までのお客様で考えてもいいですし

もし、思いつかなかったら

あなたがあなたのコンテンツのセミナーに

初めて行った時のことを

思い出してみるといいかもです。

コレがわかると

じゃあ、どこにいたら良いのかなが

わかります。

例えば雨漏り修理をするお店だったら

こんな感じです。

この例としてはホームページです。

ただ、原則としての考え方は

お客様の動きに沿って考えるって

ことで共通していますが

実は、これ

あなたのタイプによって

やりやすい方法っていうのがあるんです＾＾

同じ結果を出すためでも

実は得意なやり方は

タイプごとに違います。

例えば、

私の師匠は

私がお伝えしている

↑コレ（ウェルスダイナミクスっていいます）の

タイプで言うと

この図の右側にある

サポーターというタイプです。

今もそうですが

よく電話かかってきます。

私へのメッセージを

メールで書いてくださってて

途中で面倒になるらしく

「今いいですか？」って

電話がなります＾＾　（笑）

サポーターの特徴としては

人との直接のコミュニケーションが得意で

しかも、自ら働きかけ人を巻き込む力がある

という傾向があります。

なので、実際に訪問したり

電話したりのほうが『楽』って

感じるタイプです。

一方で、師匠の会社の方で

アキュムレーターというタイプの方がいます。

さっきの四角形の左下にあるタイプです。

この四角形は位置から

タイプの違いがわかるようになっています。

対角線に上にある２つは

強みと弱みが間逆なんです。

アキュムレーターというタイプと

サポーターというタイプは

対角線ではないですが

ほぼ真逆に位置しています。

火星人と金星人くらいの

違いがあると思ってください。（笑）

ものごとに取り組む時の

発想もとても違ってきます。

この方は、

お客様の名簿を管理していて

そろそろかなという時期に

せっせとハガキを

書いて出しているそうです。

サポーターの師匠からすると

その行動は

「めちゃめちゃ大変そう＞＜」

と、感じるみたいです。

でも、アキュムレーターにとっては

そのほうが『楽』なんですね。

電話したり

訪問するっていうことを

苦手と考えるタイプです。

で、これ、

どっちも正しいんです。

目的さえ達成できれば

いいんですもんね。

そのための手段は

自分が楽にできることで

やっていいんです＾＾

けれど、根本は同じなので

どのタイプでも用意しておくと

良い土台があります。

私もとっても苦手だったので

教わりながらやった方法です。

それをメール講座という形で

まとめてみましたので

良かったら活用してくださいね。

メール講座

箱入り息子ごっこ…ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れるを実現するセミナー

あなたから買いたい人のタイプを分析

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

先日こちらの記事でご紹介したこれ

買いたい人のことを考えていれば

集客もとっても楽しいですよね＾＾

この買いたい人を

考えていく時に

最低条件と最高条件

を考えておくと良いと

師匠から習いました。

セミナー講師ではないのですが

うちの旦那様のケースをご紹介します。

うちは床屋さんです。

が、自宅を改装して

一見床屋に見えないめちゃめちゃ

入りにくい床屋です。

こんな感じの外観です＾＾

そういう条件も踏まえて

買いたい人を考えました。

最低条件は

＊切る髪の毛がある男性で

最高条件は

＊バイクかゲーム好き

＊最先端ではないがオシャレ

＊薄毛を気にしている

＊まぁまぁイケメン

＊ウェルスダイナミクスのプロファイルでは

　ロード、アキュムレーター、トレーダーで

　少々オタクの気質のある方

コレが揃うと

絶対、買いたいっていう風になります。

先日もこんな条件の揃ったお客様から

「瀬賀さんこんな店だったら

　お客さんいっぱいになっちゃって

　忙しくて大変でしょ？」

って言われたそうです。

人は、自分がすごく欲しいと感じると

みんなもすご～く欲しいだろうと思うからです。

つまり、このお客様は

ウチのカットがものすご～く欲しいもの

と思ってくださったのでしょうね＾＾

で、お客様のタイプを決めるときは

主人の意見を参考にしました。

私の主人は

ウェルスダイナミクスのタイプでは

ロードと言う名前のついたタイプです。

長年、接客業をしてきたので

人当たりは良いのですが

基本的に

無意味な人付き合いはあまり好まない

内向的プロファイルです。

得意技は分析。

で、そんな主人が

こんなお客様が来たら

絶対リピートする！と感じた

お客様を数人

プロファイリングしてみた結果

主人と似たタイプのお客様が多いのです。

主人曰く

「気持ちがとってもわかるし

俺もオタクだからめっちゃ気が合う。

ロードは、分かる人に語りたいから

俺はその『分かる人』になってあげられる」

「他の店では、チョット面倒だと

煙たがられるタイプの人も全然平気。

なんなら、可愛いとさえ思う」

とのことでした。

それを踏まえてチラシは

ブログのタイトルは

『床屋ライダー』

タイトルは私がつけました

※私はプロモーションが得意な

スターというタイプです＾＾

ひとつひとつは

そんなに大したことがないように見えると思います。

なんなら、それで

集客できるの？

って、言われることもあります。

が、買いたいって言ってくださる

お客様の動線上に

つくってきたので大丈夫なんです

お客様のタイプを導き出すときは

自分と同じタイプの人で

設定しても良いのですが

場合によっては真逆に設定します。

今までどんな人が

提供しているものを喜んで

買ってくださったかが

ヒントになります。

それを踏まえた上で

土台を作れば

読者登録が少ないブログでも

車で40分かけてでも

通ってくださるようになります。

メール講座では

あなたのセミナーを待っている人が

あなたにであうプロセスの土台作りについて

お伝えしています。

良かったら是非参考にしてくださいね

メール講座

秘儀アザラシの真似！・・・弥七

ホントはポメラニアン

【5月12日　東札幌開催】
プロファイリングde売らずに売れる仕組みづくりセミナー

パワフルな質問

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

先日、都内でセミナーを行いました。

私がお伝えしているのは、

自分らしくいられるために

まずは、自分のことを

よく知っていくこと。

すると、自分の特性自体に

OKを出せることを

可能にします。

参加してくださった方も

それぞれに

目指す目標をお持ちでした。

そして、モチベーションも

ありました。

だから、その道を進むために

自分の強みや弱み

それから、自分はどんなやり方が

向いているのかということを知りたくて

ご参加くださいました。

自己紹介の時に

そのセミナーへの参加理由を

伺ったときにそう答えてくださいました。

そこで、

少し考えていただきました。

あなたもご一緒に考えてみてください。

「これから、プロファイルを知ることで
　あなたはとても納得し、自分の強みはこれなんだ！と
　確信したとします。
　そして、何もかも自分の思う通りになったら
　
　＊何をしたいですか？
　＊誰のために強みを使いたいですか？
　　あなたの周りには誰がいますか？
　＊あなたはどこに居たいですか？
　

この質問に対するこ答えを

ノートに書いていただく時間を5分ほど取りました。
それそ眺めてもらいながら
それを見たときにどんな感情が

わくか感じていただきました。

ほとんどの方が

「ワクワクします」

「達成感を感じます」
「充実していてワクワクします」と

おっしゃいました。

それの感情を得ながら、

自分が予測しなかった結果を得て

どんどん進んでいるときの状態を

フローと呼んでいます。

私がプロファイルを紹介するのは

その感情を長い時間

感じられるようになるための、

『最短の道を

自分自身で選択できるようになる』ためです。

セミナーが全部終わった

最後に、初めに書いたメモを見ていただきました。

何人かの方は、

「そもそもやりたいことが

自分の特性にあっている」と

驚かれ、それでいいんだという確信が

持てたということでした。

更にこんな質問を

追加してはどうかなと思っています。

＊その強みをどうやって提供したいですか？
＊なぜ、あなたはそれをやっていると思いますか？

タイプの解説の前に

この質問をした意図は
「強みを知りたい」

「自分が何に向いているのか知りたい」という

その先をイメージしてほしいなって

思ったからです。

セミナーに来て下さる方が

欲しいのはその部分だと思うのです。

そのヒントとして自分の強みを知りたいって

おっしゃるのだろうなって思います。

やりたいことがあって

向かっていきたい

でも、一歩目が出せない。

もしくは、歩き始めたけど

走りだせない。

そんな時は

きっと、自分らしさと

才能を知ることで迷いなく

進めるようになります

この質問は

ご自身にも活用できると思いますし、
ビジネスをされている方であれば

誰のところをお客様に設定したり
チームの仲間に設定するといいなと思います。

解らないことがありましたら、ご質問ください＾＾

メール講座

えぐるように掘る！！　ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
売らずに売れる仕組みづくりセミナー

あなたのメディアは自動販売機になっていますか？

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

私には、ビジネスの師匠がいます。
私がセミナー講師になりたての時に
とってもお世話になりました。

全く素人の私が
今では３５００名以上の方に
自分のメソッドをお伝えすることが
出来るようになった基盤を
作ってくれた師匠です。

師匠は講師ではなく
経営者の方なんですが
先日、久々にセミナーをしてもらいましたT。

その時に出たお話をシェアさせて
いただきますね。

それは『自動販売機』の例です。

あなたは、自動販売機で
飲み物を買ったことがありますか？

ある！という場合は
更に思い出してください。

なぜ、その自動販売機で
飲み物を買ったのでしょうか？

「この販売機デザインが素敵だから買おう！」
でしたか？

「この自動販売機は、コンセプトがしっかりしている！」
でしたか？

「この自動販売機は、寄付することができる！」
でしたか？

違いますよね？

ほとんどの場合

買う理由は
「喉が渇いた！なんか飲みたい」
ですよね？

で、自動販売機がそこにあったから
その販売機で買ったんですよね＾＾

いかがでしょうか？

もしかすると、
数百人に一人はデザインとか
で買う人がいるかもしれません。

なので、自動販売機を１万台設置するのであれば
そこもこだわったほうが良いと思います。

ただ、あなたのビジネスは
いかがでしょうか？

それが可能でしょうか？

『売る』を考えようとすると
コンセプトとか
デザインとか
ニーズを探る
っていう難しい話になります。

それは、
買いたい人を考えてなくて
買うかな？？って人を考えているからです。

買いたい人…の詳しい記事はこちら

まずは、買いたい人が
欲しいっていうときに
『そこにある』事を考えてみませんか？

それが、自動販売機になるってことです＾＾

そのための土台作りを
メール講座にしました。

良かったら読んでみてくださいね！

メール講座

初セミナ満員開催への６ステップ

うちにも自販機置きたいね・・・弥七

【5月12日　東札幌開催】
売らずに売れる仕組みづくりセミナー

集客が苦しくなるのはコレのせいです

こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。

セミナーでも
実店舗でも
必ず課題になるのが集客です。

集客大変だなって
思ったことはありませんか？

逆に
楽しいなって思ったことも
あるかもしれませんね。

その差を私のビジネスの
師匠に教わったことが
な～る～ほ～ど～
だったので

書いてみたいと思います。

これは先日行った
「お客様があなたから買う理由」
っていうセミナー
（もう終わりましたがこちら）
でお話いただいたものです。

それは、

セースルが嫌いって人は
買わない人とか
どっちかわかんない人とか
買うかもな～っていう人に売ることを考えていて

セールス楽しいっていう人は
買います！って人に
売ることを考えている
ってことです。

それを図で見ると
こんな感じです。

このてっぺんの人は
あなたの提供しているセミナーが
「欲しい！！」っていってる人です。

その人が目の前にいたら
これやりますよ～って
いうだけですよね？

コレだと簡単ですね。

で、欲しいって来てくれてるから
「ありがとう＾＾」って
言って喜んで買ってくださる。

お互い嬉しいですね。

その下の
買うかも～の人たちに
買うよってとこまで来てもらうところは
仕組みに任せてしまうと楽ですよね。

って、ことです。

その仕組みを作る土台を
メール講座にしました。

私がセミナー講師としてスタートした時に
教わった基礎です。

でも、とっても大事なところ。

この基礎は「買います」って
人のことを考えて
作っていくのがポイントです。

もし良かったら見てみてください。

メール講座

お金あったらドッグフード買います＾＾…ｂｙ弥七

【5月12日　東札幌開催】
売らずに売れる仕組みづくりセミナー