こんにちは。セミナー講師の瀬賀です。
５月は苫小牧で
保険外交員の方向けの協会で
セミナーをさせていただくことになっています。
私も実は、保険の外交員を
６年やっていたことがあります。
けして、トップ営業マンでは
ありませんでした。
けれど、入社以来
６年間毎年表彰されて
最後の年は
５万人の外交員のうちTOP１０００人が
招待される招待旅行にいった
部門があるのです
それは、
外交員勧誘活動です。
保険屋さんって
一緒に働く新しい仲間を
誘ってくるのも
活動の一つなんです。
それで、入社数年目には
支部で育生主任なる役職も
頂いたりしていました＾＾
ただ、これって
目指して出した結果では
なかったんです。
ポイント付くのも
表彰されるのも
育生主任っていう役職も
ぜんぜん
知らなかったんです
目指して行ったわけではないし
自分の中では
たまたま運が良かったんだ
って思っていました。
なので私は保険営業時代を
振り返った時
『成功体験』と呼べるものは
全くないなって
思っていました。
早期解約があって
マイナスが来てドーンと
落ち込んだり…
締め切りギリギリで
あたふたしたり…
そんな記憶ばかりが鮮明で
彰されるような
ことがあったんですが
思い出すこともなかったんです。
ですが、プロフィールづくりをしていて
思い出したのです。
それが小さな成功体験だとすると
そこでわかることがないかな
と振り返ってみると
いくつかの要素があることがわかりました。
その一つが
自分のプロファイルが
活かされるやり方をしたとき
です。
プロファイルというのは
私がお伝えしている
ウェルスダイナミクスという
ツールご紹介する
タイプのことです。
私はスターという
名前が付いたタイプです。
この４角形の右上にあるタイプ。
このタイプは
別名プロモーターです。
物事を拡大して
魅力的に伝えるのが得意です。
理論的ではなく
感情の方を刺激するのが
得意です。
有名人で同じタイプは
長嶋茂雄さんや
矢沢永吉さん
小泉純一郎さん
など
そういえば
自分が本当にいいと思うお店なんかにも
ドンドン人を送り込んだりしていました。
茅ヶ崎の姓名判断をしてくれる
印鑑屋さんにも何人もつれていって
お礼に印鑑ただで頂いたり
そんな延長で
保険の営業の時も
自分がいたチームのリーダーが
めちゃめちゃよくしてくれたので
とっても居心地がよくって
保険の外交員さんは
子供の行事などの時も
上の方々が理解があり
休んだり中抜けしやすかったりと
私の周囲にいる
ママさんたちにも
きっとメリットがあるなって
感じられる環境だったのです。
そこで
おススメして断られたとしても
誘った人が絶対嫌な思いをしない
という状況が整っていたのです。
そう思えたときの
私はとても強くて
理屈ではなく（理論的思考は全く苦手
）
お話しているうちに
「なんか、いった方がいいかも」って
思っていただく話をする『よう』なんです。
『よう』と書いたのは
ホントに無意識のスイッチが入るので
実際になんて言ったのかは
ほとんど覚えていないのです。
これは私の弱みでもあるのですが
再現を可能にするための
分析は割と苦手
お誘いした方で
入社した方は
「何度も熱心に誘ってくれたから」
と言っていたのですが
私、その方を誘った記憶がない
なんてこともあったほどです。
何が言いたいかと言うと
（やっと、そこですね…
）
あなたも
自分が意識していない
成功体験を
見逃していませんかってことです。
先日のこの記事
とってもアクセスが多かったんです。
というタイトルで書きました。
これも
私の営業の時と同じなんです。
じつは、それは
失敗体験ではなく
（私はそう思ってしまっていました）
小さな成功体験だった
ということなんです。
そうみてみると
気づくことが沢山あるのでは
ないでしょうか？
そして、見逃しがちな成功体験は
たいていあなたの特性（プロファイル）の
才能、強みが無意識に活かされていることが
ほとんどなのです＾＾
かなり長くなってしまったので
続きはまたにします。
セミナーを満員で開催したい！
実際に実行して行ったことを
メール講座と言う形で
まとめてみました。
ぜひ、活用してみてくださいね。
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そ、それだよ それ・・・ｂｙ弥七
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