営業を科学する 営業トーク ２

自己防衛本能

ベテラン　新人

売れるひと　売れないひと

この違いには

自己防衛本能が働いているように思います

こちらから一方的に話していれば

相手から難しい質問を受けずに済みます

ボロが出ずに済みます

自信がないと

自己防衛本能が働いて

自分ばかりが話して相手にしゃべらせない

そうすると相手も

話を聞くだけ聞いて

わかりました　考えとく　はいさようなら

こちらも

やった

とりあえず話したいことは話せた

今日のところはまずまずだ

会社にも胸を張って報告するのでしょう

これでは前回お話しした

相手の不満　困っていること　訴求点

なーんにもわかりません

より専門的な話題にまで進みませんので

自分のアピールにもなりません

なにより

心地よい会話には　ほど遠く

営業トークではありません

せっかくの貴重なクライアントとの面談　ビジネスチャンス

こんな自己満足で逃している可能性はありませんか？