営業を科学する 営業トーク ３

先輩　上司の営業を見ると

落ち着いて　余裕があって

懐の深さを感じませんか？

これは

経験からくる自信です

相手から質問されても　つっこまれても

対処ができる自信からくる余裕です

ですから

新人　未熟な方とは

相手の話を聞く姿勢に大きな差が出ます

前回

自己防衛本能のため

相手にしゃべらせないと書きました

それともうひとつ

新人　未熟な方は

自分の売りたいものの情報を

なんとかして　なんとしてでも

相手に伝えたい　伝えなくてはいけないと

過剰に思ってしまい

自分が一方的に話してしまうのです