営業を科学する 営業トーク １

営業トーク

ざっくりな言葉です

相手の話を聴く

メインは

こちらからの質問と思えばわかりやすいです

相手の現状に対する不満　困っていることを聞き出す

最初はこれがすべてです

それから

相手の不満　困っていることに重ね合わせるよう

自分の売りたいものの特長・利点を説明していく

決して

こちらからの一方的な説明にならないよう

説明　質問　相手の話を聴く

その話に　また説明　質問する

ひとは

話を聞くより

話したいものです

ましてや

経営者　購入のキーマンは

ほとんど話したがりだと思います

そしてなにより

この会話のリズムが大切です

心地よいリズム

こうして会話を進めていくと

話せば話すほど

当然　話題は

専門的な話へと深くなっていきます

そこで相手に

こいつはよく勉強しているなと思わせるのです