営業を科学する 営業トーク ４

先輩　上司　ベテランの営業には

頭の中に

いくつもの抽斗（ひきだし）があるように見えます

相手の想定される

いろいろなリアクションに対して

頭の中の抽斗を開けて

そうそうこれこれと

ピッタリの回答を

ひっぱり出してくるような

それが余裕となり

落ち着いて相手の話を聴き

心地よい会話を進めることができる

一刻も早く

先輩に追いつき追い越せ

一人前の営業になりたければ

どうしても

経験を積まなければなりません

でも

ただ場数を踏むのではなく

練習して　練習して

試してみて

生じた課題について考え　工夫して

練習して　試す

ただ行動するのと

考えて行動するのでは

次元が違います

先輩を追い越すのも

あっという間かもしれませんよ