営業を科学する 特長と利点

特長と利点

特長は

そのものが持つ優れた性質

利点は

そのものがもたらすメリット

相手にわかりやすい的確な説明をするには

自分の中で

売りたいものの特長と利点を整理しましょう

相手の

現状の不満は

そのもの自体に対しての不満なのか

それ自体ではなく

そこから生じることに不満なのか

当然

売りたいもの自体の知識　勉強が必要です

利点を説明するには

売りたいものの周辺知識までもが必要となります

営業は万全の準備が必須です