営業を科学する 二度目の訪問 １

アポイントさえ取れれば

初回訪問は

比較的楽ちんです

挨拶　自己紹介　訪問目的

そして聞き役に回る営業トーク

ストーリーが読みやすいです

ですから

自分の基本形を磨く　完成させることが大切なのです

自分の基本形で

ある程度

マニュアルどおりに営業トークが可能となります

初回があっての二回目

初回の出来がものを言います

ですから

前回書きました課題　宿題を

初回訪問で相手から頂くことができれば

二度目の訪問もストーリーが読みやすくなります

そして　なにより

二度目の訪問を約束されるメリットが大きいのです