営業を科学する 二度目の訪問 ２

営業トーク

内容はもちろんですが

ひととしての　自分自身の魅力も

大きな効果をもたらします

たとえば

心地よい会話ができたなら

相手は

“　また会いたい　”　“　また話してみたい　”

そして

“　こいつとの関係をこれで終わりにするのは惜しい　”

こうなれば

しめたものです

もちろん

“　こいつは　いろいろと知識があって頼りになるやつ　”　も

終わりにするのは惜しいと思うでしょう

ほかにも

“　こいつが来ると　職場がぱあっと明るくなる　”

“　太陽みたいなやつ　”

これも魅力です

逆に言うと

売りたいもの自体の問題ではなく

“　こいつとは　二度と会いたくない　”

“　話を聞くのが苦痛　”　と

相手に思われたら二度目は無いのです