営業を科学する クロージング

訪問時

最初に

この度の訪問の目的を相手に伝えます

そして

日頃鍛えあげた心地よい会話で

相手の不満　困っていることを聞き出すことができたら

課題を持ち帰ることになります

その場で

課題が解決できれば一番ですが

おそらく

多くの場合

課題解決のため時間を頂くことになります

自分のできる最善策を吟味するためにも

その場しのぎをせず

課題を持ち帰るほうが得策です

相手と

課題を共有　明確にし

次回

いつお会いできるか

約束を取りつけましょう