そもそもニーズはありますか？

日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

先日は新しいお仕事で
某企業の
クロージング代行に。

クロージング力を育てるより
得意な方を呼んじゃおう
ということで
お願いされました

そこでお客さまと
お話しているうち
色々気づくことが
ありましたので
シェアしますね。

起業家さんって
どうしたら集客できるか、
どうしたら売上が上がるか。

この2点をいつも
考えているのでは
と思うのですが、

伸び悩む起業家さんって
そもそもそこを考える前に
大切なことがあるって
感じます。

それは

　・

　・

　・

　・

　・

　・

まあ、タイトルに書いたので
バレてしまっているかも
しれませんが…

そもそも

ニーズはありますか

ってことなんです。

例えば…
極端な例を出しますね。

スタイリストさん
だとしましょう。

そのスタイリストさん、
とっても個性的で
柄オン柄のコーデを教える
プロだとします。

画像はエキサイトより

しかもそれを50代の方向けに
教えようとしたら、
いかがですか

なかなかそのようなファッションを
着てみたいと思う方
少ないと思います

まずはどのくらいの
市場があるのか

どのくらいニーズがあるのか
それを把握することです。

ニーズのないところに
投げかけても

のれんに腕押し。

豆腐にかすがい。

やっていて悲しくなるほど
お客さまの反応が
ないかもしれません…。

お客さまの声を集めて
商品って作っていかないと

そもそもそこに
ニーズはな〜い

ということになって
しまいます。

商品設計から
見直したほうがいいなと
思う場合は、
参考にしてみてくださいね

それでは、本日も
グッドリレーションで
ありますように

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
メルマガでは日々

おねかわのエッセンスや
グッドリレーションのヒントを
書いています

 伝えるから【伝わる】会話へ
グッドリレーション無料メール講座

権利収入に興味ありますか？のオファーに言ってやった！

日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

さて先日
インスタで繋がったある方から
メッセージが届いたんです。

簡単に言うとこんな感じ。

「素敵なお仕事されていますね。

私はそんなお客さまにもいい
〇〇な化粧品を扱っております。

よろしければ
ご紹介できます♡

私は権利収入を得て
生活しているので

ここ最近話題の
年金2000万円問題も
心配にならないんです。

そんな権利収入に興味ありますか

ご興味がありましたら
詳細お話できるので
ぜひおっしゃってくださいね」

わ〜、出会ってしまった
出会ってしまった

／

壁ドンブチュ〜する人に

＼

何度もノンスタイル井上さんの
壁ドン使わせていただきます

好みの人だったら
とろけるような至福の時間
…かもしれませんが

そんなことほぼないですし、
出会ってすぐはちょっとね〜…。

しかもNGワード連発ですし

人はどういうときに
ものを買うのか。

それは

信頼関係ができてから

ですよね。

そこから少しずつ
心を開いていって

そのあとに自分にとって
必要性を感じ
欲しい手に入れたい
と思うから買うんです。

だから、そんなことも
理解しないで

オファーしてくるその人に

言ってやったんです！

「せっかく出会えたのに
いきなり商品や
ビジネスのオファーは
残念ですね。

信頼関係を築いてからのほうが
いい反応が帰ってきますよ」

って。

イヤな奴〜
って思いますか

『もう嫌われてもいいや

こんなことする人いるから
セールスやクロージングが
嫌なイメージになるんだ

それにこの人だって
これ続けていても
結果でないでしょ』

と、一応相手のことも思って
言ってやりました

ほんと成約するまでって
恋愛と一緒。

出会い頭に壁ドンは

単なるセクハラです

だからこそ、
まずは自分って何さまなのか
伝えると同時に
（これはしてましたね）

こちらがどんな人なのか
知らないといけません。

私の投稿を
多少見たかもしれませんが

商品やビジネスのオファーって
仲良くなってから
初めて話せることだと思うんです。

仲良くなるには
何が必要か

答えは簡単

共通点を探すことです。

そこで共感を呼んで
そこで親近感が湧いて…
それから話す話ですよね。

プロポーズだって
突然しないじゃないですか。

出会って一目惚れしたとしても
「まずはお付き合いしてください」
から始まってプロポーズですよね。

段階があるし、
台本だって必要なことを

そんな簡単にしてしまっては
うまくいくものもいきません

あなたも
うまくいかないとき
壁ドンブッチュ〜って
してしまってないか
確認してみてください。

もし、
「やっちまったな〜」
（古っ）
と思うことがありましたら

まずは目の前のお客さまと
人として仲良くなること。

信頼していただくことを
先にしてみてくださいね

それでは、本日も
グッドリレーションで
ありますように

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
メルマガでは日々

おねかわのエッセンスや
グッドリレーションのヒントを
書いています

 伝えるから【伝わる】会話へ
グッドリレーション無料メール講座

欠けているところがあるからいいんです！

日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

さて、

多くの協会理事長さんに
おねかわの講義をする
という役目を仰せつかり、

実はジャケットを新調して
臨んだ一昨日。

「かっこよかったですよ〜」

「おねかわの本講座受けたいです
次回いつですか
リアルじゃないと
もったいないですかね〜」

（全てzoomで成果出される方も
たくさんいらっしゃいます）

「すっごくわかりやすくって
こうすればいいのか〜って
腑に落ちました

数ヶ月モヤモヤしていたことが
すっきりしました」

「デモ、めっちゃ使える
って思いました」

などと、何名もの方から
お言葉をいただき、
ありがたい限りです

嬉しい反面、
もっとこうしたら
良かったのでは…
という反省点もあり…。

講師の人と話していて
気づいたことがあります。

私、
人に自分の想いや意見が
伝わらないとき
と〜〜ってもイヤで
と〜っても
悲しくなるんだってことに。

それはどこから
来ているのかっていったら
幼少期の父親との関係性。

（なぜって感じですよね…）

うちの父はまさに、
「昭和の頑固オヤジ」

波平さん並です

（サザエさんより拝借）

今は色々心理学を学んだおかげで

「全ては愛なんだ」

「愛情の裏返しであり
心配からくるものだったんだ」

って腑に落ちているのですが、
幼少期は
理解できなかったですから

想いをぶつけても
いつも想いが届かず

否定されたり、
頭ごなしに反対されることが
多々あって悲しかったんです

だからこそ、

伝えるのではなく

「伝わる」話し方

にこだわるんだって
改めて気づいたんです。

幼少期、どんなに伝えても
伝わらなかった。
理解してもらえなかった。

だから、人に想いを
うまく伝えられない経験を
何度もする中で

人に自分の意見を言っても
どうせわかってくれないでしょ。
どうせ通じないでしょ。

…って心が拗ねた状態に
なっていました。

逆に、そんな
会話下手な私だったから

20歳すぎて
自己啓発セミナーにはまったり

営業がうまくなるように
話し方教室に通ってみたり、

心理学学んでみたり、

仕事でプレゼンを
率先してチャレンジしてみたり

売れない人は1年以内に
辞めていく世界にいて

悔しいからって
10年以上も営業続けたり…。

全ては
「伝わる」ということと
想いを共有できる、
人と心が通い合える喜びを
感じたいんだなって思ったんです。

幼少期、父と心が
通い合わなかったから…。

また、高校時代
普段は仲良しなカップルが
ケンカして
バイクの事故で男性が亡くなり

仲直りして欲しかったのに
それをしっかりと
伝えることができなかった後悔。

それがあるから、
人と人とが
心を通わせられる喜びに
こだわるのかなって
自己分析しています。

もし、私が幼少期
親子関係が良好で
悩みがなかったら、
今の人生は決してないはず

だから、人って

欠けている部分も

財産ですね

欠けているからこそ

その克服のために
人以上にそのことについて
勉強や研究をし、

いつしか人に伝えられる
レベルになる。

もしあなたが今
苦しみ抜いているとしたら

朝の来ない夜はない

止まない雨はない

出口のない

トンネルはない

きっと素敵な未来に
繋がるために必要な試練
なのだと思います。

そんなことから
新たなサービスが
誕生するかもしれません。

同じような悩みを抱えた方の
問題解決に繋がるかも
しれませんね

それでは、本日も
グッドリレーションで
ありますように

::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
メルマガでは日々

おねかわのエッセンスや
グッドリレーションのヒントを
書いています

 伝えるから【伝わる】会話へ
グッドリレーション無料メール講座

<< 前ページ次ページ >>