伝えるから伝わる会話へ!グッドリレーションのヒント -30ページ目

伝えるから伝わる会話へ!グッドリレーションのヒント

お客さまからお願いされて商品をご提供できるストレスゼロの会話術、ご家族や恋人、仕事仲間などの関係性をより深く・豊かに分かり合える関係になる会話術をお伝えします。日本グッドリレーションアカデミー協会代表理事・市川浩子のブログ。

日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

 

我々夫婦は
家族の時間も大事ですが
夫婦二人の時間も
大切にしています。


出発時間があった日には
目と鼻の先の
お互いのオフィスそばまで
一緒にいくんです。

ヤマアラシのジレンマ20190515

「ヤマアラシのジレンマ」
ってご存じですか
?


ドイツの哲学者
ショーペンハウアーの寓話から
心理学者のフロイトや
精神分析医のべラックが引用し
有名になったお話。


ある寒い日に、
2匹のヤマアラシが
お互いに身を寄せ合って
温め合って
眠りに就こうとしました。


ところが、近づきすぎると
全身の針が相手に刺さって
傷つけあってしまうし、
離れると寒い。


また近づいてみるものの…痛い
!
離れると…寒い!


それを何度も何度も繰り返し、
やっとお互いを傷つけることなく
お互いあたためあえる
丁度いい距離感を見つけて
眠りに就いたというお話です。


人間関係って
まさにそういうことだと
思うんです。




そんなんじゃ
何も変わらないですよ
!!!

なんていって
お客さまを傷つけていた
こともあった過去の私
えーん
(暴露してしまった!



お客さまの状況や言い訳を
否定をせずに受け止めて

どう展開させていくかは
こちらの腕に
かかっているわけです
ニコニコ


お互いが心地いい距離
お客さまとも
作っていきたいです
音符

 

それでは本日も

グッドリレーションな1日で

ありますようにニコニコビックリマーク


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日本グッドリレーション
アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

お客さまが悩んでいるのに

それを解決したくて
目の前までやってきているのに

解決できる手段を持っているのに

解決してあげられないなんて…。




名医の元に
手術を受けにやってきた
患者さんに対して
両手を負傷した医師のようなもの!


残念〜!!←古っ?!



解決してあげられずに
お客さまが帰ってしまったのは

お客さまがお金がないからでも
時間がないからでも
勇気がないからでも
決断できないからでもなく


間違いなく
こちら側の問題です
!

頭を抱えるクマ
クマも頭を抱えています
ニコニコあせる



現在講座を受講中の方の中にも

表面上のいい人から
卒業します
!!

お客さまの言い訳を
クロージングできなかった
言い訳にするのは
もういい加減やめたいです

という決意で
受講されている方も
いらっしゃいます。



おねかわでは、
お客さまにとって
ほんものの味方になるために

クロージングテクだけでなく

ご自身が選ばれる理由や
ニーズ、ペルソナの明確化
などなど

売れるための商品と自分に
なっていただくことを
お手伝いしています。



その中でも
!!



成約率を高めるために
欠かせないことのひとつが

フィードバックし合える
仲間の存在

おねかわ初級20190208

クロージングの上達には
欠かせない要因です。


フィードバックする側も
される側も、
非常に学びが深まるんです
!

おねかわ中級最終日20190423

そしてもうひとつが
練習の場です。


ただただ、
誰もいないプールで
泳げない人が練習すると
溺れますよね
ニコニコ


そこに、しっかりと
コーチがついて

どうしたら浮けるようになって
どうしたらバタ足できて
どうしたらビート板離せて
どうしたら沈まず息継ぎできて…

ってことがその場でわかりながら
練習するからこそ
上達が早いんです。




そして実際現場に出て
うまくいかなかったことなどを
また練習の場で質問して
実践する。


それが叶えられるのが
おねかわの講座です。





ただし、こんな人は
講座受講を
お断りいたします
ビックリマーク


・商品がない人
 (商品が変わっていく方は
 いらっしゃいますが
 何を売るかも決まっていない方は
 起業塾へいかれてください)


・ご主人の扶養内で
 収入を収めたい主婦や
 月30万円以下しか望んでいない人

 (自然体で収益が上がっていくので)


・お金儲けが第一の人
 (お金儲けの手段として
 活用してほしくないです。
 しっかりとした目的のある方のみ
 いらしてください)


・自分のビジネスに転用する人
 (おねかわとして伝えず、
 ご自身のメソッドとして
 こっそりお伝えしている方も
 いらっしゃるようですが
 協会の規定に反する方はお断りです)


・家族そっちのけで
 稼ぎたい人

 (公私ともに大切にできる人、
 したい人と頑張りたいです
ニコニコ


・すぐ結果がほしい人
 (じっくり売れる状態を
 構築していくので
 早い方でも7桁になるには
 1ヶ月はかかります)






ビジネスで
最後に残るのは人柄だ




そう、先輩経営者に
教えていただいたことがあります。



20代からフリーランスで働き
法人化して15期目になった今、
本当にそう思います。



私自身も自己研鑽を怠らず
皆さまと「共育」し合って
いきたいと考えています
ニコニコ



一時的に花火のように
売れるのではなく、

売れ続け
お客さまに長く選ばれ続ける
ほんものの起業家、

ほんものの講師、
ほんものの営業マンに
なりたい方には

精一杯応援させていただきます
!

 

それでは本日も

グッドリレーションな1日で

ありますようにニコニコビックリマーク


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アカデミー協会
代表理事の市川浩子です。

 

あなたの商品は
どなたに届けたいものですか
?


その人はどんなところから
日頃情報を得ていて

日頃どんなところで
買い物をしていて

どんなことに関心があり
どんな人たちと仲良しでしょうか
?



これを明確にするのが
ペルソナ(理想のお客さま)の
設定なのです。



1. そのお客さまにとって
  価値のあるもので


2. そのお客さまの問題解決ができ


3. そのお客さまの
  夢を叶えるもので


4. そのお客さまが
  価値を感じる商品設計で


5. そのお客さまの
  目に触れるところで
  売られているか。


それが大事なのです。



例えば、協会ビジネスを
されている方は、

協会理事が売れる商品を
設計してくださっているはずです。
そこはまちがいないでしょう。



では、多くの
インストラクターたちと一緒に
同じものを提供していくにあたり

他のインストラクターたちと
どう差別化を図っていきますか
?




つまり、4の

そのお客さまが
価値を感じる商品設計
ということの中で

「あなたから
買う価値」というのも
商品設計の一部である
ということです。



そんなこと、
しっかりと明確にして
みませんか
はてなマーク



「〇〇地域では初の
インストラクター」

とか

「〇〇という資格を
持っているインストラクター」

という程度では
選ばれませんよ。



もしくは、
今選ばれていたとしても

同じ地域に新たな
インストラクターが誕生したら
はてなマーク


同じ資格を取った人が
現れたら
はてなマーク




あなたしか
できない、
あなただけの
特徴は何でしょう
?

あなたから
買ったほうがいい理由は
何でしょう
?



それを見つけるには
ご自身のスキルや
人生の棚卸しが必要です。



私も棚卸しをしてみたら
おねかわが出来上がったんです。


自分が何てことなしに
していることが
差別化を図れて
多くの人が求めている
すごいものなのかも
しれないんです。



本講座では
一緒にそれを発掘していきます。


その上で
売れるための
在り方×やり方を
お伝えしていきます。

それでは本日も

グッドリレーションな1日で

ありますようにニコニコビックリマーク


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