実績は見せるだけはなく感じてもらうのも重要
これまでにたくさんの起業家や専門家と名刺交換をしてきました。
伝え方やコミュニティー作りが上手な方が多く、すごいな～と思ってみています。
セミナーも私の場合、どんなに頑張っても30人～50人くらいが限界なのですが、100人200人すぐに集めちゃう人がいるみたいで、これもすごいな～と思うばかりですね。
ただ、すごいな～という素直な気持ちと、自分がそうなりたいかは別の問題ですね。
商売は「実績」が全てです。
セミナーにたくさん集客できても
ブログ読者がたくさんいても
Facebook友達がたくさんいても
出版されていても
人脈が広くても
実績がない人、または見えない人は、どうしても信用することができません。
集客の専門家なら自分が集客した実績ではなく、クライアントのビジネスをよくした実績。
ブランディングというのであれば、自分ではなく、クライアントのブランディングに成功した実績。
とにかくリアルな実績が必要なのです。
だからといって、「この人、実績がある人なのかな～」という見方をするわけではなく、私の場合、直感ですね。
なんか無理矢理ブランディングしているな～とか
そんなにセミナー集客を頑張らないでもっと普通に仕事したら？とか
わざわざ100万円200万円儲かったとかアピールするなよ！笑（かなり経営者としては小さいです。）とか
実績があるように見せて、実は実績がないという人がたくさんいます。
じゃあ、その見極めはどうやるのか？
あなたが興味を持った専門家の周りにどんな人がいるかよーく見てみてください。
専門家の周りに自分と同じ業種の成功者やうまくいってそうな人がいるのと、周りが専門家ばかりの専門家では、見え方が全然違うと思います。
派手な褒め合いによって本当にすごい人だと錯覚してしまうこともあると思います。
世の中には、そんなに簡単にうまくいく方法はありません。うまい話しには全て裏があります。
どんな商売も実績が必要です。
もちろん写真やお客様の声などで、実績を見せるのも重要ですが、プロと感じてもらえるような見せ方が理想だと思います。
ここまで考えて集客の仕組みを作ると、本当に自然に広がり関わるみんなが良くなっていきますね。
プラスなようでマイナスな見せ方をしている人が多いので記事にしてみました。
この人プロだな～たくさんのお客様に喜ばれているんだな～と感じて貰えるような見せ方をしましょう！