全国での活動を始める前に、私はこんなことを考えました。
まずは自分の想いを聞いてもらおう。
可能であるならセミナーがいい。
で、今の資金力で最低何回のセミナーができるだろう？
当時の私の月商は50万円程度でした。
生活費に年間360万円かかるとして、200万円の出張経費の予算がでます。
これを全て、出張経費にあてると決めました。
もちろん、利益がでるセミナーは目指しましたが、認知度が無いので、ここは冷静に判断したつもりです。
1回の経費に10万円とすると、20回の勉強会やセミナーができます。
毎回10人が参加してくれたとして、1年で200人。
これくらいなら目標にできるかなと思ったわけです。
実際は500人以上集ったわけですが、はじめの目標はすごく小さかったです。
1年、200万円の経費、200人集客。
これが当時の私にできる本気でした。
人が集る集らないに関係なく、予定をどんどん入れます。
生活面は最低限のお金を確保しているので問題無し。
本気で全国での活動ができたわけです。
1回目は東京
2回目は横浜
3回目は大阪
神戸
札幌
名古屋
神奈川
長野
千葉
鹿児島
大分
広島
いろんなところで、勉強会を開催しました。
よく、こんなことを言われました。
「城岡さん、どうしてそんなに動けるんですか？どうやったら人が集るんですか？」
私は、予算を決めただけです。
その範囲でしか動いていませんので、行動に関しては特別すごいことだとは思っていません。
集客に関しては、難しいと言われている基本をしっかり伝え続けることで、確実に協力者が増えました。
自分1人で集客したわけではありません。
いろんな人の協力があって、10回以上のセミナーを実施することができたわけです。
「でも、はじめはどうやって集客したんですか？」
それは、ブログです。
私のブログ記事を見ていただければわかると思いますが、だいたい聞いたことがある基本的なことばかりが書かれています。
テクニック的なことは、あまり書きません。
知らないのではなく、全員に当てはまるテクニックなど存在しないからです。
この時点で、他のコンサルタントとの差別化はある程度できています。
計算で賢く動くか
計画的に理想通り動くか
この差は大きいですね。
とは言え、私のセミナーは非常に難しいです。
みなさんを悩ませる内容でもありました。
でも、ここを避けて安定経営、理想経営を目指すのは難しい。
だから、難しいと言われている基本だけを伝え続けたのです。
たとえば、集客できないなら1つに絞ること！
難しいし、悩むでしょう。
でも、自分の都合の良い解釈だと、結果は変わりません。
悩んででも、1つに絞る！が正解なのです。
他にもこんなことがあります。
周囲に感謝すること！
感謝を形に変えること！
自分の利益は忘れて、周りに喜ばれることをどんどんやる。
わかっていても出来ない難しいことです。
でも、難しくても、そういう気持ちや行動は絶対に必要です。
そして、ビジネスの基本コンセプト作り。
これが一番悩みますね。
他と何が違うんですか？
お客様はどんな人達ですか？
その商品を購入するとどうなるのですか？
難しい問いが次々に出てきます。
もちろん、答えの出し方はセミナーでお話するわけですが、頭を切り替えることができる人はごく一部です。
本来、セミナーは簡単でなければいけない。
でも、私は簡単なセミナーをやるつもりはありません。
経営は難しいのです。
予算を決め、ただしい経営ノウハウを伝える。
そして、受講者1人1人が次のステップに進むことができる。
1年本気で動いて、そんなセミナー実績を作りたかった。
私はこの1年をセミナー集客1本に絞りました。
商品も6ヶ月コンサル1つに絞ります。
私の経営のやり方は、そんなに簡単に売上がダウンするものではありません。
リピート集客とはそういうものです。
もし、他の商品、他のサービスを考えたとしたら、たぶんこの時の1年で振り出しに戻っているはずです。
私は、1度大きな失敗をしています。
そして、やり直すときに決めました。
コンサルタントとして成功する！
ブレることはありません。
どんな状況であっても、必ず夢実現の為に前に進みます。
次回は最終回
「年収1000万円の仕組み作り」
アメンバー記事でお伝えしますね。
年収1000万円にする為にやったこと。
年収1000万円にする為にやったこと。その2
年収1000万円にする為にやったこと。その3
年収1000万円にする為にやったこと。その4
年収1000万円にするためにやったこと。最終回「年収1000万円の仕組み」