コンサルタントとして活動をはじめて4年が経過。
企画、営業、販売、全てを1人では限界があります。売上の伸びが止まってしまった理由は、営業にかける時間でした。
毎日13時から19時迄は外回り。移動を含めると、12時から20時までが営業ということになります。
どう考えても限界だったわけです。
そこで、考えたのがネット集客です。
でも、そんなに簡単なことではありません。
そもそもネットについては、全く知識がないので、どこから何を始めればいいのかわかりません。笑
ホームページを作っただけでは集客できないことくらいはわかりますが、でも、とにかくネットを使った集客方法にチャレンジしようと決めたのが、この時期でした。
いろいろ調べて行くうちに、「ブログ」という存在に気づきます。
でも、私がイメージするブログは、タレントや著名人の日記のような感覚で、どうやって集客すればよいかが理解できませんでした。
いろいろ調べた結果、まずは記事を書くこと。これが全てのスタートであることを知ったので、とにかく記事を書くことに。
まずは1000記事書いてみようと決めました。
で、毎日、経営のこと、集客のこと、日々の出来事、いろんなことを書きました。
300記事くらい書いたころでしょうか...私はある重大なことに気づきます。
アメブロってなんだ？
俺のブログはなにブログなんだろう...
私は、アメブロではなく、よくわからないブログサービスを使っていたのです。
ただ記事を書くだけ、リンクもなければ画像もない。
ほんと、面白くない参考書のようなブログ。
毎日のアクセスは0,1,2です。笑
アメブロの存在に気づいたのはそれから半年くらいたってからです。
衝撃を受けましたね。
全然違う。笑
さっそくアメブロに登録して、また記事を書き続けます。
少しブログをやると、読者が増えたり、メッセージやコメントが入るように。
もうびっくりです！
300記事くらい書いて、手応えを感じることができました。
ここで、私はある決断をします。
新規集客の為の外回り営業は止める
ブログで認知度を上げて全国から仕事を獲得する
外回り営業を止めると、売上が半分以下になりますが、時間的に両方選ぶのは不可能です。
これまで、DM、チラシ、営業で頑張ってきましたが、ブログに1件のメッセージが入ったことがとても強烈でした。
ネットってすごいな...
アメブロ関連の本を全て購入し、人気ブロガーの共通点を探しました。
このときから、ノウハウでどうこうなる問題ではないということは理解していましたので、本当に重要なことだけを知りたかったのです。
共通点はいろいろありました。
1、記事数が多い
2、ブログテーマが明確
3、商品がはっきりしている
4、実績が見える
5、いろんな人と繋がっている
自分もこれをやれば、ブログで集客できるはず！
そう心に決めて、収入を減らして、ブログの世界に飛び込みました。
相互登録というのもやりました。
でも、あまり意味がないことに気づきます。
私は、DMやチラシでの失敗を思い出しました。
見えない人じゃだめなんだよな...
すぐにやり方を変えて、1日3記事5記事書きながら、いろんなブログを読んでコメントをいれるようになりました。
たぶん当時は1日100件はコメントを入れてたと思います。
すると、またメッセージが入るようになりました。
「納得できる記事ばかりです！勉強させてください！」
これは気持ちがいいですね^^
で、なんだかんだで、あっという間に読者が500人に！
でも、数ヶ月たったこの時点ではまだブログからの仕事は入っていません。
1、匿名であること
2、商品サービス記事がないこと
3、リンクとかよくわかっていないこと。笑
なんとなく、ブログとは何かが見えて、それからです。丁寧に意味のある記事を書きはじめたのは。
ブログで大事なことは3つ
1、キーワード
2、印象
3、交流
集客で大事なことは2つ
1、ターゲット
2、メリット
販売するために大事なことは3つ
1、信頼性
2、明朗会計
3、第三者の評価
どんどん、深い部分迄入り込んでいくことになります。
もう、営業どころではありません。笑
1日の半分以上はブログの時間です。
メロンパンを食べながら、とにかく相手が知りたい意味のある記事を書き続けました。
1日5記事平均、
コメント100件
メッセージでの挨拶も20件以上
カスタマイズのやり方も1ヶ月で覚えて、自分のブログを改造していきます。
1年後の読者数は1,000人以上になっていましたが、まだ、1件も仕事は入っていません。
信頼性、第三者の評価、交流。
これが欠けていたからでしょう。
実績が0なので、まずはこの問題を解決しなければ、先に進まないという状態だったのです。
実績は待っていても作れない。
いま直ぐできる実績は何か？そう考えたときに、自分にできることは、
名刺作りと、名刺と似たようなブログヘッダーを作ること。
まずは、これで実績を作るところから始めることになります。
2011年10月、3人のアメブロ友達のブログを無料でカスタマイズしました。
有料のつもりで、相手が納得してくれるものを作りました。
それが、今から2年半前のことです。
ここまでの5年をまとめるとこうなります。
・DMやチラシ集客
・名刺営業
・ブログの土台作り
たったこれだけのことに5年も使ってしまいました。
でも、収入は小さいながらも安定しています。
売上を下げてでも、ブログに挑戦すべきという冷静な判断ができたのも、安定があったからなのです。
準備にそうとう時間がかかってしまいましたが、、
ここからです。
リピート集客を全国に広げる為の活動が本格的になったのは...
続く...
年収1000万円にする為にやったこと。
年収1000万円にする為にやったこと。その2
年収1000万円にする為にやったこと。その3
年収1000万円にする為にやったこと。その4
年収1000万円にするためにやったこと。最終回「年収1000万円の仕組み」