先日、チラシ集客とブログ集客の違いを記事にしました。
【ブログ】具体的に検索する
【チラシ】またま発見する
集める人も集め方も異なるということです。
では、チラシとブログではどのような人を集めれば良いか？
ブログ集客の基本は、具体的な悩みワードでの検索です。ということは、今その人が必要な情報を検索しているということになりますね。
相手が求め情報は、悩み解決の為の納得できる記事です。
では、何を見たときに相手は納得するのか？いくつかポイントがあります。
・原因が分かりやすく書かれている
・解決方法が分かりやすく書かれている
・実績が分かりやすく書かれている
見てるところは、料金よりも効果です。よくブログ読者様限定キャンペーンなどの企画をやっている人がいますが、検索する人が知りたいことはお得情報ではないということですね。
では、チラシに興味を持った人はどうでしょう。
先日の記事でも書きましたが、チラシは、たまたま発見する人が多いと思います。
なにか悩みが欲求があるけど、それほど急いでいない人が多いはずです。急いではいないけど、悩み解決は常に意識していて、たまたま自分に当てはまるのでは？という内容のチラシを目にしたときに、引きつけられるのだと思います。
ブログは「納得」に対して、チラシは「リスク回避」です。成功したいという人ではなく、失敗しないなら買ってもよいという人を集めると効果的です。
・見込み客が払いやすい金額である
・1回のメリットをしっかり伝えること
・疑問や質問を先に伝えること
まとめるとこういう事になります。
【ブログ】期待できるし納得できる
【チラシ】試してみる価値があるかも
ブログでは、悩みが具体的ですぐにでも解決したい人を。チラシでは何かきっかけがあれば悩みを解決したい人を。
これまでの分析から、この記事のように分けて考えることで各媒体の効果が高くなる事がわかりました。
この1週間でサロンのチラシ制作の依頼が殺到しています。その理由もこの記事に書いたとおり「納得」からくるものです。チラシ戦略の魅力や奥深さに興味を持った人からの問い合せが圧倒的に多いです。
ブログとチラシで集客を考えている人は、その違いとどんな人を集めるかを考えてみてくださいね！
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