NO．213【販売促進の出発点(2)「弱みが強みに変わる瞬間」】
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■□ジャイロエクスプレス 【213号】 2009年10月27日（火）
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●アイデア発想研修
先週はアイデア発想研修の講師を企業様向けにおこな
いました。
アイデア発想法でブレインストーミングやオズボーンの
チェックリストなどが有名ですが、先週の研修で実施したのは
ブレインライティングと言われる手法です。
ブレインストーミングは議論の中でアイデアを発散させる手法
ですが、元々ディスカッション慣れしていない日本人には
違和感があるとも言われています。
対して、ブレインライティングという手法は、
一言で言うと文章でブレインストーミングを行う手法です。
一人が３つのアイデアを紙に書き、隣の人はそのアイデアを
ヒントにして、さらにアイデアを書き込む、また次の人に
回す・・・といった作業を人数分行います。
こうすることで、話すことが苦手な人であってもアイデア
を書き出す事が出来るわけです。
この手法であれば、6人で行った場合、30分足らずで108の
アイデアが生まれます。
アイデア発想は、才能ではありません。
アイデア発想は、スキルです。
訓練すればだれでもアイデア発想力を高めることは出
来るのです。
物的資源が限られている中小企業の場合、
経営者および従業員の頭脳を最大限活かすことが、
生き残りの道です。
貴社でもアイデア発想の訓練を行ってみてくださいね。
（私の日常を追っかけろ！ついったー）
http://twitter.com/kukkin999
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┃１┃［コラム］ 綿貫有二
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┃ 販売促進の出発点(2)「弱みが強みに変わる瞬間」
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●競合他社と比較する
自社の強みと弱みを考える場合、何かと比較することが必要
となる。
そもそも比較対象がなければ、自社の強みや弱みを把握すること
は不可能である。
では、何と比較すれば良いのか。それは、自社と同じ商品・製品や
サービスを取り扱う競合他社である。
これは、消費者の立場になって考えてみれば良い。
消費者はあなたの会社の製品・商品やサービスを何と
比較するかと言えば、あなたと同じような物やサービスを扱う他の
会社である。
だとすれば、あなたあるいはあなたの会社の強みと弱みも競合他社
との比較で考えることが必要である。
続きはこちらから･･･http://jairo.co.jp/column/watanuki-007.html
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┃２┃［セミナー告知］
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●【新潟県・新津】
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┃３┃［トピックス］セミナーカリキュラムのご紹介
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┃営業強化の重要性
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●営業強化の重要性
経営力とは、サービス創造や品揃えの為の商品構成力を含む
講義の「つくる力」と「売る力」です。すなわち、開発・製造力と
、販売・営業力で構成されています。
この「つくる力」と「売る力」という２つのフォース（力）を収益化
に向けて最も効率良く最大限に発揮させるためにコントロール
するのが経営そのものだと言えます。ですから、経営力を高め
るためには営業強化が大きな関心事であるべきです。
●差別化が難しい時代
つくる力の結果としての商品・製品・サービスといったものは
差別化が難しくなりつつあります。高度情報化社会というものが
ビジネスにとってリスクとチャンスの両面をもっているからです。
新製品情報は、インターネットを通じて瞬時に全国のユーザーに
届きます。同時に、売れ筋情報もまた瞬時に競合他社に広まり、
似たり寄ったりの競合品や代替品が発生して
しまいます。
また、工業製品は性能的に極限化してくると機能的にも形態的にも
似通って差別化が難しくなってきます。
旧聞に属しますが、最弱小の企業があっという間に世界企業に
のし上がったのが、マイクロソフト社です。 マイクロソフト社の成功
要因は多岐に亘りますが、大きな要因は販売・営業戦略を中心に
展開したことです。
対するマッキントッシュは製品開発にウェートを置き、「製品さえ
良ければ売れる」として、営業・販売政策など戦略に対する顧慮が
希薄だったように思われます。
現在のようなアップル社がのし上がった要因も、同じく販売・営業戦略
にもウェートを置き始めたからだと考えます。
http://semi-ken.net/training/cont/0809_sales.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
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何かに自信があるとか、得意であるって事ありますよね。
「根拠の無い自信」という言葉がありますが、私はそんな事
はありえないと思います。
やっぱり、一つの物事に自信があるというのはそれだけ陰で
血のにじむ様な努力をしている事でしょう。
努力の積み重ねの結果が「自信」という表現に変わるの
でしょうか。
ふとそんな事を考えたところです。
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※ジャイロエクスプレス発行について
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ジャイロエクスプレスはジャイロ総合コンサルティングのスタッフ
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ジャイロ総合コンサルティング株式会社
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メルマガ発行担当者；長谷川 聡
●セミナーの問い合わせ等は、ジャイロ総合コンサルティングの倉田祥子
（くらた しょうこ）が承ります。
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NO．212【販売促進の出発点（１）「あなたの会社の強みは何ですか？」】
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■□ジャイロエクスプレス 【212号】 2009年10月20日（火）
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●旅ガラス状態
先週は山形県→茨城→青梅→本厚木とセミナー遠征が
続きました。
完全に旅ガラス状態です。
昨日と今日の区別がつかず、
どこにいるかの判断もつかず、
とにかく動き回る生活。
でも意外と楽しいです！
今週は安来に販促経営革新塾の講師として参ります。
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┃１┃［コラム］ 綿貫有二
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販売促進の出発点（１）「あなたの会社の強みは何ですか？」
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●販売促進の出発点（１）「あなたの会社の強みは何ですか？」
不景気の状況下、販売促進に力を入れる企業が増えている。これは、
消費者にとっても歓迎すべきことで、企業の独自性ある各種の販売促
進策はうれしい限りである。
一方で、販売促進を効果的に活用している企業もあれば、上手く活用
できていない企業も多い。
そのような企業は、数打てば当たるかのごとく、様々な手法を試みる。
しかし、なぜか効果が上がらない。そして、景気が悪いからだ、価格が高い
からだ、消費者が悪いのだ・・・と責任を様々な方向に転嫁し
始める。
販売促進とは、自社のことを今まで以上に消費者（顧客）に広く
知ってもらうための全般的な活動である。折込チラシやダイレクト
メールというのは販売促進の手法であって、単なるツールである。
続きはこちらから･･･http://jairo.co.jp/column/watanuki-006.html
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┃２┃［セミナー告知］
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●【長野県・千曲市】
10/7開講 ～経営革新塾～
http://semi-ken.net/seminar/schedule/10071029chikuma.html
●【新潟県・新津】
10/8開講 ～IT戦略経営革新塾～
http://semi-ken.net/b/archives/318
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11/19～営業力強化セミナー～
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11/14開講～売れるお店を作る～創業塾～
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┃３┃［トピックス］
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大木ヒロシの営業強化セミナー～トップセールスの育て方～
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●大木ヒロシの営業強化セミナー～トップセールスの育て方～
2009年3月10日に実務シリーズ「営業強化書」（ＳＭＢＣコンサル
ティング）から出版されました。
ＳＭＢＣコンサルティングの会員企業様限定に配布される小冊子で
すが、会員企業からの問い合わせや従業員にも読ませたいと大きな
反響を呼んでいます。
本セミナーでは「営業強化書」をテキストとして、筆者の大木ヒロシが
講師となり、直接皆様に解説致します。
誌面の都合で「営業強化書」には書ききれなかった、秘話や未公開情
報などが盛りだくさんのセミナーとなっております。
以下に、「営業強化書」のプロローグをご紹介させて頂きます。
経営不振は営業不振
経営不振の原因は何かと問われれば、現況の不況下では、大半
の経営者は「不景気」と答えます。
では、不景気という原因を自ら変える事が出来るのかというと、
それは無理だと言うことになります。
http://semi-ken.net/seminar/2008/eigyo-kyouka.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
┣━┛
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何か物事が上手く行かなかったり、壁にぶつかったりした時はど
の様に対処するべきなのでしょうかね。
やっぱり落ち込むだけ落ち込んで、そして気持ちを切り替えて前に
進むしかないですよね。
時間は止まってくれないし、人生は一回しかないですものね。
ただ、後悔はひきずるべきではないけど、反省は、十分にすべ
きなのでしょう。
反省がないと、また同じミスをおかしてしまうかもしれませんので。
気持ちを切り替えて前に進んでいこうと何故か？考えている今日
この頃なのでした。
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※ジャイロエクスプレス発行について
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NO．211【ネットショップ成功の秘訣（2）】
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■□ジャイロエクスプレス 【211号】 2009年10月13日（火）
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●ただいま山形へ移動中です。
編集前期を山形へ向かう新幹線の中で書いています。
今日はネットショップ塾の2日目。
それはそうと、昨日は私の息子が大熱を出して
これはインフルエンザか！？と急いで病院へ連れて行った
時の事です。
病院は患者の渦。
待ち人数はなんと200人！！！
実は今日は息子が芋掘り遠足へ行くので、
念のため病院で見てもらおうと言うことで行ったのですが、
検査キットも在庫切れと言う状況。
一応連絡先を書き残して出てきましたが、
さすがの私も息子も完全にあきらめ顔。
結局電話がかかってきたのは夜の9時過ぎ
（病院へ行ったのは3時頃）。
おかげさまで熱は下がり、
息子は元気に芋掘り遠足へ出かけましたが、
小児医療の現実を見せつけられた一日でした。
（私の日常を追っかける！ついったー）
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┃１┃［コラム］ 渋谷雄大
┣━┛
ネットショップ成功の秘訣（2）
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●ネットショップで販売を成功させるには
ではネットショップを売れるものにするためには何か必要
なのだろうか。
最低限考えて置かなければならないのは、下記の４つで
ある。
ストーリーや背景を明確に
購入者は商品自体に惹かれる訳ではなく、そこに付随する
ストーリー（物語）に惹かれる。
その商品の開発秘話や販売者がなぜその商品に惹かれて
商売を始めたのか、などのストーリーが重要になる。
ストーリーを付加することで、その商品価値自体を高める
ことも可能となる
続きはこちらから･･･ http://jairo.co.jp/column/shibu-004.html
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┃２┃［セミナー告知］
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●【埼玉県・さいたま市】
10/15～販路開拓力・価格交渉力強化セミナー～
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●【長野県・千曲市】
10/7開講 ～経営革新塾～
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●【新潟県・新津】
10/8開講 ～IT戦略経営革新塾～
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●【静岡県・焼津市】
11/19～営業力強化セミナー～
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●【兵庫県・加古川市】
11/14開講～売れるお店を作る～創業塾～
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┃３┃［トピックス］
┣━┛
新入社員研修虎の巻が完成！！
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●新入社員研修虎の巻が完成！！
～優秀な人材を育成し、辞めさせない方法～
2010年の新入社員の採用も一段落し、
新入社員研修の実施を検討し始めている企業様も
多いかと思います。
そんなご担当者様にお待ちかねの新入社員研修
虎の巻が完成いたしました。
「折角採用した新入社員が入社３ヶ月で辞めてしまう･･･」
今時の若い者は、という一言で片付けられてしまって
いますが、本当に若者だからで片付けられる問題なので
しょうか？
この虎の巻では、
「新入社員がなぜ辞めてしまうのか？」
その理由を紐解きながら、それを防ぐ方法、
さらには新入社員を即戦力化するための方法を
具体的に解説しております。
年間100回以上のセミナーや研修を行う現場から
調査したものを、体系立てて解説していますので、
ポイントを絞った内容になっています。
是非ともご一読頂き、
貴社の新入社員研修実施にお役立てください。
なお、大変申し訳ございませんが、
ご用意している部数には限りがございますので、
ご希望される方はお早めにお申し込み下さい。
http://semi-ken.net/training/toranomaki-freshman.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
┣━┛
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昨日、メールを開けようとしたら、なかなか受信出来
ませんでした。
15分くらいたってようやくメールが全て受信出来ました。
よく見たら、途中で添付ファイルがとても重いメールが
来ておりました。
ファイアーウｫールのウイルス対策機能が過度に働いて
いるのかどうだか･･･
あまり重すぎる添付ファイルを送るのはマナー違反
ですよね。
圧縮するか、幾つかに分けて送信するとか、工夫しなけ
ればいけませんよね。
常に、相手の立場になって物事を考えられる様になり
たいですね。
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※ジャイロエクスプレス発行について
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ジャイロエクスプレスはジャイロ総合コンサルティングのス
タッフから、お会いした全ての皆様とのご縁を大切にしたい
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NO．210【ネットショップ成功の秘訣（１）】
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●販促創業塾快調！
先週末は、国分寺市商工会の販促創業塾を
行ってきました。
2回目の登壇で、テーマは集客手法とホームページ
についてです。
チラシとホームページはあくまで手段。
手段を使うためには、戦略が無ければなりません。
「あなたの打ち出す強み・差別化は何か？」
まずはあなたの商売の強みや顧客があなたに
求めるものを正確に把握しなければなりません。
その上で、顧客に対して複数の販促ツールを
組み合わせながら顧客作りを行っていきます。
当日はチラシの添削などもさせて頂きまして、
売れるチラシとは？を皆さんで考えて
頂きました。
やはり創業で心配なのはお金と売上。
今週が最終回ですが、
販促創業塾では売上作りの極意を
つかんで頂ければと思います。
（私の日常を追っかける！ついったー）
http://twitter.com/kukkin999
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┃１┃［コラム］ 渋谷雄大
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ネットショップ成功の秘訣（１）
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●ネットショップのリニューアルを考えている
ネットショップの現状
野村総研調べによると、2008年度のBtoCEC市場は5.9
兆円にも達する。
2012年度には10兆円を超えると試算されている。
このようにネットショップ市場は順調に推移しており、今後も
有望な市場であることには変わりない。
しかしその競争は苛烈を極めており、ただ単にネットショップを
開設しただけで売れる時代は終わったと言える。一方でネット
ショップの数は増加しているが、大きな可能性
を秘めていることも事実である。
なぜならば簡単に開設出来るだけに、ネットショップのコンセ
プトや商品、販売戦略が十分に練られれていないネットショップ
も多数存在している。
要するにやり方ひとつでネットショップは売れる可能性を秘めて
いる！と言うことである。
では、ネットショップで成功するための秘訣は何なのか？
続きはこちらから･･･ http://jairo.co.jp/column/shibu-003.html
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┃２┃［セミナー告知］
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●【埼玉県・さいたま市】
10/15～販路開拓力・価格交渉力強化セミナー～
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┃３┃［トピックス］
┣━┛
新入社員研修虎の巻が完成！！
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●新入社員研修虎の巻が完成！！
～優秀な人材を育成し、辞めさせない方法～
2010年の新入社員の採用も一段落し、
新入社員研修の実施を検討し始めている企業様も
多いかと思います。
そんなご担当者様にお待ちかねの新入社員研修
虎の巻が完成いたしました。
「折角採用した新入社員が入社３ヶ月で辞めてし
まう･･･」
今時の若い者は、という一言で片付けられてしまって
いますが、本当に若者だからで片付けられる問題
なのでしょうか？
この虎の巻では、
「新入社員がなぜ辞めてしまうのか？」
その理由を紐解きながら、それを防ぐ方法、
さらには新入社員を即戦力化するための方法を
具体的に解説しております。
年間100回以上のセミナーや研修を行う現場から
調査したものを、体系立てて解説していますので、
ポイントを絞った内容になっています。
是非ともご一読頂き、
貴社の新入社員研修実施にお役立てください。
なお、大変申し訳ございませんが、
ご用意している部数には限りがございますので、
ご希望される方はお早めにお申し込み下さい。
また、すでにご請求頂いている約100名様においては、
先日発送させて頂きましたので、どうぞご活用下さい。
http://semi-ken.net/training/toranomaki-freshman.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
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先週の土曜日、日曜日は都内某所の販促創業塾講座
第3日目・4日目のお手伝い
として参加してきました。
3日目のテーマは「売れる営業手法・顧客を固定化す
る方法」でした。
担当講師は、綿貫有二先生です。
理論と実践。それと熱い情熱が、聴く人の脳みそを貫
く様な素晴らしい講演だったのではないでしょうか。
4日目のテーマは「集客力アップ・売れるIT活用」
でした。
担当講師は、第2日目引き続き、弊社セミナー事業部長
・渋谷雄大先生です。
前日の「情熱の綿貫先生」とまた違った「クールの中の強さ」
を感じさせる渋谷先生の講演も素晴らしかったと
思います。
結構、多忙でありながら、有意義な週末でした。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
※ジャイロエクスプレス発行について
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
ジャイロエクスプレスはジャイロ総合コンサルティングのスタッフから、お会いした
全ての皆様とのご縁を大切にしたいという想いから発行させて頂いております。
ジャイロのスタッフやコンサルタントと名刺交換をさせて頂いた方や、講師の方々で
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NO．209【新型インフルエンザで会社はどうする？】
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■□ジャイロエクスプレス 【209号】 2009年9月29日（火）
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成功する経営のコツを伝授します！
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●iphoneにはまっています
先日iPhoneからセカイカメラという
アプリケーションが公開されました。
何かというと、iphoneを使ってエアタグというものを
現実の世界に貼り付けることができるというものです。
要は、現実の空間にポストイットや伝言を貼り付けられ
るツールです。
たとえば、観光地を訪れた人たちが、
感想をエアタグとしてそこに残して帰ります。
そして、別の観光客が他の人が残したエアタグを
iphoneのセカイカメラを通してエアタグを見ることが
できるというものです。
また、エアボイスというものも実装されていますので、
文字情報だけではなく、
音声もその場所に貼り付けることができます。
ドラゴンボール世代なら分かると思いますが、
スカウターがいよいよ現実になりました（笑）
↓↓セカイカメラサイト↓↓↓
http://support.sekaicamera.com/
（渋谷のTwitter）
http://twitter.com/kukkin999
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┃１┃［コラム］ 大木ヒロシ
┣━┛
新型インフルエンザで会社はどうする？
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●新型インフルエンザで会社はどうする？
厚生労働省の発表によれば、大半の人が免疫を持たな
い新型インフルエンザはパンデミック(大流行)の可能性が
高く、全国で２５００万人に及ぶ感染・発症が
予想される。
５人に１人がインフルエンザに罹るということであり、結果的に
欠勤者の急増、物流の混乱による商品供給の不備で店の運営
は大きく混乱することになる。
場合によっては人出が極度に抑制され、想像以上の売上不振
に見舞われるケース
も考えられる。・・・（つづく）
続きはこちらから･･･ http://jairo.co.jp/column/ooki-003.html
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┃２┃［セミナー告知］
┣━┛ 現在募集中セミナーはこちら！
□━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■
●【広島県・福山市】
9/30開講 ～経営革新塾～
http://semi-ken.net/b/archives/220
●【長野県・千曲市】
10/7開講 ～経営革新塾～
http://semi-ken.net/seminar/schedule/10071029chikuma.html
●【新潟県・新津】
10/8開講 ～IT戦略経営革新塾～
http://semi-ken.net/b/archives/318
●【静岡県・焼津市】
11/19～営業力強化セミナー～
http://semi-ken.net/b/archives/304
※参加申し込みを希望される方はチラシをご覧になり、
直接主催者へお申し込み下さい。
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┃３┃［トピックス］
┣━┛
新入社員研修虎の巻が完成！！
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●新入社員研修虎の巻が完成！！
～優秀な人材を育成し、辞めさせない方法～
2010年の新入社員の採用も一段落し、
新入社員研修の実施を検討し始めている企業様も
多いかと思います。
そんなご担当者様にお待ちかねの新入社員研修
虎の巻が完成いたしました。
「折角採用した新入社員が入社３ヶ月で辞めてしまう･･･」
今時の若い者は、という一言で片付けられてしまって
いますが、本当に若者だからで片付けられる問題なので
しょうか？
この虎の巻では、
「新入社員がなぜ辞めてしまうのか？」
その理由を紐解きながら、それを防ぐ方法、
さらには新入社員を即戦力化するための方法を
具体的に解説しております。
年間100回以上のセミナーや研修を行う現場から
調査したものを、体系立てて解説していますので、
ポイントを絞った内容になっています。
是非ともご一読頂き、
貴社の新入社員研修実施にお役立てください。
なお、大変申し訳ございませんが、
ご用意している部数には限りがございますので、
ご希望される方はお早めにお申し込み下さい。
また、すでにご請求頂いている約100名様においては、
先日発送させて頂きましたので、どうぞご活用下さい。
http://semi-ken.net/training/toranomaki-freshman.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
┣━┛
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日曜日は、北多摩西地区・販促創業塾2日目にお手伝い
として参加して来ました。
講師は、弊社セミナー事業部長渋谷雄大先生です。
クールな中にも知的さと力強さを兼ね備えた素晴らしい
研修でした。
午後のグループディスカッションでも、自分自身のビジネス
プランを力強く討議して、
大変盛り上がったのではなかったではないでしょうか。
私が、一番印象の残った事はコンサルタントのアイデア
発想法でした。
アイデア発想法のポイントは広く浅く数を多く出す事から
開始です。
１００位出た中の１つ１つですので精度は高いです。
出し方としては固定概念、つまり普段の常識を疑う
事です。
プロセスとしては、①情報を集める，②その情報を理解
する，③一旦忘れる
(落ち着いて考える)④その結果アイデアが生まれる，
最後に⑤実現する，
と云う事でした。
ＩＴに精通されている先生ですから、理論の立て方は
説得力十分でした。
そんな日曜日でした。
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※ジャイロエクスプレス発行について
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ジャイロエクスプレスはジャイロ総合コンサルティングの
スタッフから、お会いした全ての皆様とのご縁を大切にした
いという想いから発行させて頂いております。
ジャイロのスタッフやコンサルタントと名刺交換をさせて
頂いた方や、講師の方々でメルマガへご登録頂いた方にお送り
しております。
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