NO．213【販売促進の出発点(2)「弱みが強みに変わる瞬間」】
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■□ジャイロエクスプレス 【213号】 2009年10月27日（火）
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成功する経営のコツを伝授します！
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┃前┃［編集前記］渋谷雄大
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●アイデア発想研修
先週はアイデア発想研修の講師を企業様向けにおこな
いました。
アイデア発想法でブレインストーミングやオズボーンの
チェックリストなどが有名ですが、先週の研修で実施したのは
ブレインライティングと言われる手法です。
ブレインストーミングは議論の中でアイデアを発散させる手法
ですが、元々ディスカッション慣れしていない日本人には
違和感があるとも言われています。
対して、ブレインライティングという手法は、
一言で言うと文章でブレインストーミングを行う手法です。
一人が３つのアイデアを紙に書き、隣の人はそのアイデアを
ヒントにして、さらにアイデアを書き込む、また次の人に
回す・・・といった作業を人数分行います。
こうすることで、話すことが苦手な人であってもアイデア
を書き出す事が出来るわけです。
この手法であれば、6人で行った場合、30分足らずで108の
アイデアが生まれます。
アイデア発想は、才能ではありません。
アイデア発想は、スキルです。
訓練すればだれでもアイデア発想力を高めることは出
来るのです。
物的資源が限られている中小企業の場合、
経営者および従業員の頭脳を最大限活かすことが、
生き残りの道です。
貴社でもアイデア発想の訓練を行ってみてくださいね。
（私の日常を追っかけろ！ついったー）
http://twitter.com/kukkin999
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┃１┃［コラム］ 綿貫有二
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┃ 販売促進の出発点(2)「弱みが強みに変わる瞬間」
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●競合他社と比較する
自社の強みと弱みを考える場合、何かと比較することが必要
となる。
そもそも比較対象がなければ、自社の強みや弱みを把握すること
は不可能である。
では、何と比較すれば良いのか。それは、自社と同じ商品・製品や
サービスを取り扱う競合他社である。
これは、消費者の立場になって考えてみれば良い。
消費者はあなたの会社の製品・商品やサービスを何と
比較するかと言えば、あなたと同じような物やサービスを扱う他の
会社である。
だとすれば、あなたあるいはあなたの会社の強みと弱みも競合他社
との比較で考えることが必要である。
続きはこちらから･･･http://jairo.co.jp/column/watanuki-007.html
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┃２┃［セミナー告知］
┣━┛ 現在募集中セミナーはこちら！
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●【新潟県・新津】
10/8開講 ～IT戦略経営革新塾～
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11/19～営業力強化セミナー～
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11/14開講～売れるお店を作る～創業塾～
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へお申し込み下さい。
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┃３┃［トピックス］セミナーカリキュラムのご紹介
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┃営業強化の重要性
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●営業強化の重要性
経営力とは、サービス創造や品揃えの為の商品構成力を含む
講義の「つくる力」と「売る力」です。すなわち、開発・製造力と
、販売・営業力で構成されています。
この「つくる力」と「売る力」という２つのフォース（力）を収益化
に向けて最も効率良く最大限に発揮させるためにコントロール
するのが経営そのものだと言えます。ですから、経営力を高め
るためには営業強化が大きな関心事であるべきです。
●差別化が難しい時代
つくる力の結果としての商品・製品・サービスといったものは
差別化が難しくなりつつあります。高度情報化社会というものが
ビジネスにとってリスクとチャンスの両面をもっているからです。
新製品情報は、インターネットを通じて瞬時に全国のユーザーに
届きます。同時に、売れ筋情報もまた瞬時に競合他社に広まり、
似たり寄ったりの競合品や代替品が発生して
しまいます。
また、工業製品は性能的に極限化してくると機能的にも形態的にも
似通って差別化が難しくなってきます。
旧聞に属しますが、最弱小の企業があっという間に世界企業に
のし上がったのが、マイクロソフト社です。 マイクロソフト社の成功
要因は多岐に亘りますが、大きな要因は販売・営業戦略を中心に
展開したことです。
対するマッキントッシュは製品開発にウェートを置き、「製品さえ
良ければ売れる」として、営業・販売政策など戦略に対する顧慮が
希薄だったように思われます。
現在のようなアップル社がのし上がった要因も、同じく販売・営業戦略
にもウェートを置き始めたからだと考えます。
http://semi-ken.net/training/cont/0809_sales.html
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┃後┃［編集後記］長谷川 聡
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何かに自信があるとか、得意であるって事ありますよね。
「根拠の無い自信」という言葉がありますが、私はそんな事
はありえないと思います。
やっぱり、一つの物事に自信があるというのはそれだけ陰で
血のにじむ様な努力をしている事でしょう。
努力の積み重ねの結果が「自信」という表現に変わるの
でしょうか。
ふとそんな事を考えたところです。
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