収益不動産投資の営業マンが確信したこと -19ページ目

<< 前のページへ最新 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 最初次のページへ >>

営業に必要なもの

営業に必要なものは、運と高いモチベーション。

僕の口癖です。

運を引き込むためには、日頃の努力(行動力)が必要。

高いモチベーションを保つには、まず行動。

行動することで、モチベーションは高まる。

逆説的ですが。

今月まだ半分ですが、後半には１週間の夏休みがあり、数字的にかなり追い込まれています。

とにかくやるしかない。

不動産営業は、一昔前と全く違い、ほとんどがメールでの反響営業です。

電話で問い合わせするお客様や来店するお客様は、減少傾向にあります。

そんな中、先日メール講習会なるものに参加しました。

お客様からのメール返信率を高めるための、講習会です。

目立つ宛名の書き方、返信の時間は何時頃がよいか、週何通ペースで送るのがよいか、どんな情報を書けばよいか、返信したくなるメールとは、などなど。

しかし、講師の方も言っていましたが、結局、返信率を高める方法に正解はないということです。
受け取るお客様は様々です。

ただ、今のやり方ではいけないという危機感はありますので、まずは教わったことを愚直に実行してみます。

体を使ってなんぼ

楽して契約なんてとれません。

頭を使うのはもちろん、体を動かさないと。

不動産の仕事は、お客様に物件を見ていただかない限り、前進しません。

最近は見込みが薄そうなお客様のご案内を、無意識のうちに避けていました。

どんなお客様でも、まず物件のご案内。

何件もご案内するのは、体力的にものすごく疲れます。

初対面のお客様と２～３時間、密室の車の中で過ごすのは、精神的にも疲れます。

しかし、それが最も重要な僕の仕事です。

今さらながら、備忘録まで。

住宅購入資金繰り

株価の調子が悪いですね。

僕は資産に占める株式の保有率が高いため、毎日総資産額が乱高下します。

大きな買い物(住宅など)をするには保有株式を売却しなければいけませんので、市場の動向がとても重要。

いい物件があったとしても、株式市場が低迷していれば、すぐに売買契約というわけにはいきません。

なかなか契約してくれないお客様の中には、同じような事情がある人もいるかもしれません。

先日ご契約いただいたお客様は、物件は相当気に入っていらっしゃるようでしたが、なかなか結論を出してもらえませんでした。

よくよく事情を聞くと、現金での購入のため、定期預金の解約手続きがいつできるのか、銀行に確認中で、その返事を待っているとのことでした。

資金繰りに関することは、あまり話したがらないお客様が多いですが、基本的なことなので慎重に確認しておきたいですね。