富士通に飛躍はない！？

「成功獲得」と「失敗回避」は根本的に違う。

と感じた出来事。

先日、４月１日に社長に就任した富士通の山本正巳氏。

１～２年以内に、海外売上高比率を４０％まで高める。

とインタビューに答えていらっしゃいました。

これ、例えば、ソフトバンクの孫さんなら、

１年以内に４０％、２年以内に４５％に高める。

と答えていたのではないでしょうか？

もちろん、１年以内に３７％、２年以内に３９％でも良いと思いますが。

要するに、目的が成功獲得か失敗回避か？

抽象化することによって得られるのは。

　メリット　　：　失敗した場合の損害が少ない

　デメリット　：　達成へのコミットメントが組織的に低下する

明言することによって得られるのは。

　　メリット　　：　達成へのコミットメントが組織的に高くなる

　　デメリット　：　失敗した場合の損害が高くなる

とうことで、富士通社長の場合、成功獲得よりも失敗回避の意識が高く感じる。

いや、本人がどう思っているかはわかりませんが、

インタビューを拝見する外部の人間という立場で感じるのは事実。

自分が株主なら評価しづらいし、自分が社員でも本気さを感じづらい。

と、反面教師にして自戒しようと思うのでした。

今日は、１４：３０から豊洲でフットサルしてます。

飛び入り参加したい方は、ぜひご連絡ください。

会社メールか、携帯メールか、大声でご連絡ください。

※ただし、経験者の参加は受け付けていませんので、素人限定ですww

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経歴詐称、リファレンスの必要性 つづき

昨日のエントリ 　の続きです。

時は過ぎて、某日都内某所。

とある著名なヘッドハンターの方とお会いしてて。

いやー蔵元さん、●●さんの件は驚きでしたね。

？？？？

●●さん？

覚えていない。

あれ、蔵元さんとも親しいって言ってたよ。

？？？？

誰。

あれ、人違いかな？

いやね。ある一部上場企業の役員さんなんだけど、

現職だから、オフィス近くまで来てくれって言うし。

しかも、人目につくと良くないからって、場末の喫茶店を指定されて。。。。

５時間も喋る人が居たんだよ。

へー。

で、イロイロあって判明したんだけど。

本人は現職って言ってたけど

実は１年前に解雇されてて、

しかも執行役員●●●なんて

ポジションなんか存在しない

ということが判明したのさ。

あ！？

わかった気がする。

なんか価値観が合わなそうだったから、

アポイントを当日キャンセルされたので、

スルーして、結局は逢ってないよ。

あ。そう。

本人は、親しいって言ってたけどね。

じゃあ、関わらなくて本当にラッキーだったね。

散々な目にあったよ。

という話で、

やっぱりリファレンスが必要だね。

と弊社のサービス応援者が１人増えたというオチです。

その後、人材系社長４人でご飯を食べたのですが、

最近、レジュメを信用できないという話題で盛り上がりました。

おそらく、企業寿命が労働寿命より短くなったことにより

会社へのロイヤリティ、さらには社会へのロイヤリティが

自身のサバイバルより劣化しているんじゃないかと。

さあ、ますますリファレンスサービス の出番です！！

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経歴詐称、リファレンスの必要性

先日。

某一部上場企業の執行役員という方、候補者としてアポイントを調整してた。

しかし、何やらポリシーみたいな内容の長文メールで、意味がよく判らない。

しかも、逢うからには最低でも120分は必要だと言う。

simple is best.　の僕はレスをする。

（一部抜粋）

> 期待をあまり膨らませないでください。
> 35歳の若輩者ですし、頭も良くないです。
> 不勉強ですし、度胸もありません。

>
> 率直なコメントです。
> ご容赦いただけるなら、お会いいただければと思います。
> 違和感を感じるなら、それもまた縁なので遠慮なくお申し付けください。

結果、逢いましょうとなった。

都合の良い日時を教えてくださいと言うと、以下の通り。

●月●日の18時以降

●月▲日の18時以降

※現職なので、18時以降でないと無理です。御調整をお願いします。

●月●日は、ピンポイントで18時から空いていた。

ただし、20:00から会食＠西麻布があったので、六本木なら100分は大丈夫だよと伝える。

で、当日になって、突然。

それなら17時にしましょう！

とメールが来る。

いやいや、17時は僕が前アポイントで空いてないんだよね。ってレスする。

・・・・・ってか、現職だから18時以降ちゃうんかい？と思いながら。

すると。

それでは日を改めましょう。

と返信。

なんか、そういう不一致とか違和感って、紹介事故に繋がる気がする。

と思って、無難に、

「じゃあ、また都合が良い日が出来たら教えてください」

とスルーする。

キャリア的には、凄く素敵な人だけど、そういう人間的な部分は大事にしないと

と自分を戒めるのだが。

・・・・・これが後に、事件に発展するのでした。

明日につづく。

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「国民の安全 ＞ １５億円」 じゃないの？

トヨタが米運輸当局から制裁金１５億円を求められている件。

結果、支払ったが、「意図的な欠陥隠し」については否定したまま。

で、当局としては「条件付き」の制裁金支払いを認めることで合意。

って、どうなんでしょうね？

トヨタとしては、レピュテーションや、対応コストを考えると

経済合理的に「支払ったほうが損害が低い」と判断したのでしょう。

「金で解決」的なレピュテーションリスクはあるものの、それを含めても

米国当局を敵に廻すリスクとコストよりは、安い買い物なのだろう。

でも、米国当局の思惑は？

制裁金を支払わせる＝当局の言い分が正しい

というのが一般的な構図なのでしょうけど、今回のような条件付の場合、

結局のところ、「＝当局の言い分が正しい」という評価には至らないのでは？

むしろ、「金で買われた」と評価されるのではないでしょうか？

いや正直、「金を巻き上げた」と僕は見えてしまうのですけど。

「経済大国アメリカが、日本から１５億円巻き上げた」と見えるのは僕だけ？

なんか教師が生徒を脅して、金を巻き上げているように見えるんだけどな。。。

当局なら、制裁金を獲得するのが目的じゃなくて、国民の安全を確保するために

原因追求・再発防止を求めるのが第一目的で、それさえ実現できれば、

逆に制裁金（第二目的）が獲得できなくても評価に値する。

つまり。

国民の安全　＞　１５億円

が正しい構図じゃないの？って思うのですが。

僕の主張は変ですか？

賛同していただける方は、そっと右手を挙げてください。

賛同していただけない方は、そっと左手を挙げてください。

こっそり見てますから。。。。

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営業マンの壁

最近、悩み（＝楽しみ）があります。

営業マンの壁です。

しかも、自分は営業マンじゃなくて企画マンだと思っていたから、残念さ２倍です。

ＢＮＧパートナーズの成長戦略事業であるリファレンス・サービス。

前提として、

　・顧客が望むもの

　・出来る理由は作れば良い

　・他社では提供していないもの

　・自分が欲しいもの

などのコンセプトで立ち上げました。

お蔭様で、導入企業も増えているのですが、壁にぶつかっています。

結局、説明するまでは　「良さそうだね」　止まり。

会って説明すると、いつのまにか褒めていただき、導入に繋がる。

営業マンが訪問して、説明しない限り導入に繋がらない。

営業マンが訪問して、説明すると、当初のイメージを覆す。

ということはつまり、「見せ方」がヘタクソということ。

そういえば、今までのサービスは、１ショットあたりの単価が高く、

説明（＝信頼関係構築）することも、価格に含まれるようなサービスを扱ってきた。

ゆえに、パンフレット販売的な、薄利の説明型商品のノウハウが少ないわけだ。

事業領域が同じで、かつテクノロジーが同じでも、商品性質が異なるだけで思ったより苦労するな。

と楽しんでいます。

ふふふ。

面白いです。

でも、サポートしてくれる人いたら、嬉しいです・笑

ということで、最終的には無理やり人材募集です・汗

国内初のサービスの立ち上げに携わりたい人

正社員・アルバイト・インターンシップ問いません。

年齢・性別・国籍問いません。

成長意欲は問います・笑

ビジュアルは問いませんが、僕よりハゲている人は不利です・笑

ぜひ、ご連絡ください。

recruit　と　bngpartners.jp　の間に、 @ を入れてください。

今なら、（巨乳？）人妻インターン 　も一緒に頑張っています。

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