沁みた瞬間

昨日、役者さんで、今は言響というメッセージを送っている

宮北さんと、お打ち合わせ。

マネジメントの在り方、メッセージの届け方、想いの届け方を

いろいろと話していると、家族の話になり、ふとした瞬間に

すべてが、すーっと心に沁みた。

会話って、考えを深める最高のツールだと思う。

それはメールでは出来ない。

やっぱり、臨場感があって、記録が残らない無責任な状況が

自分の心の底の言葉を引き出す。

宮北さん、ありざーっす！

そして、この企画進めましょね♪

『考える』 とは？

『考える』シリーズ第2弾。

『考える』　と　『選択する』　を混同しないこと。

どうしたら良いか考えるときに、

ある程度のインフラがあると、『選択』をしてしまうことがある。

これは、場合によって、浅慮に繋がる。

自動車屋に言って、そこに販売している車を眺めて、

最も気に入った車を購入するのではなく。

それはそれで嫌いではないのだが・笑

目的意識がある以上、目的を因数分解して『考える』作業をして欲しい。

そりゃ、目の前にフェラーリがあれば、その魅力に吸い込まれてしまうかもしれないけど

車を購入する目的が、親の介護のためだったり、家族でアウトドアを楽しむためだったら、

購入してから違うことに気付く。

極端な例だけど、現実のビジネス日常では結構散見される。

自分に最適の車が存在しなければ、造ったって良いわけだから。

ありネタから『選択する』のではなく、目的に沿って『考える』をやってみよう！

『わからない』 と 『考えていない』

『わからない』　と　『考えていない』　では違う。

事業は元来、難しいことなので、『わからない』ことだらけなのだが、

『考えていない』があってはならない。

例えば、新たな商品のＤＭを送るとしよう。

商品は、とりあえずプラズマテレビだとしよう。

このＤＭを発送して、どれだけの資料請求があって、

どれだけの来店があって、どれだけ販売できるか？

究極的には『わからない』。

しかし、『わからない』からと言って、『考えていない』を許してはいけない。

『わからない』なりに考えなければならない。

ＤＭ　10,000通　の発送費用が10万円だとしよう。

一般的なＤＭの返信率や、類似商品、過去経験などを踏まえて、

資料請求の率を１％と仮設定する。

すると、資料請求率が100通。

そこからの来店率が、20％だとして、来店者は20人。

そのうち2人に1人が購入に繋がるとしたら、10人の販売。

このプラズマテレビが、10万円で、粗利益率が5万円だとしたら。

5万円　×　10台　＝　50万円

50万円の粗利益に対して、10万円のＤＭ発送をするかどうかを考える。

もちろん、この仮説通りにはいかないのが現実である。

資料請求率は、1％じゃなくて、2％かもしれないし、

来店率は20％じゃなくて5％かもしれない。

究極的には、やってみないと『わからない』。

でも、こうやって仮説を持っていると、現実のときに検証できるし、

その検証は、次の仕掛けや、ＤＭを改善継続するかどうかの判断材料になる。

道が判らないからと言って、目をつぶって運転しても良いわけではない。

さあ、考えてみよう！

ゴールキーパー

愛するＪＢリーダーへ

昨日の営業会議での総括のリマインド。

7月・8月で、僕らのプランニング能力は格段に成長した。

とても1ヶ月強の取り組みとは思えない成長だ。

やはり、極端に振ったのが良かったのかもしれない。

だが、それに甘んじてはいけない。

先週から取り組み始めた、死守。

どれくらい極端に取り組めているだろうか？

そして、リーダー会議の場で、それを簡単に「出来ていない」とか、

「来週は頑張ります」なんて、曖昧に見過ごしてはいけない。

リーダーが、しかも複数で、それを見過ごしてしまうと、

会社として、それを見過ごしてしまう。

リーダーこそが、最後の最後に会社を見守るゴールキーパーなのだから、

だから、そこで踏ん張ろう。踏みこたえよう。

一歩の前進と同様に、一歩の踏みこたえが、会社の運命を握る。

今週、やり過ぎなくらいの死守をして、

リーダーが、何が何でも、それを守って見過ごさない。

お互いに支えあい、ゴールキーパーをする。

そのためであれば、100のリプランのように、

蔵元は何時でも何処でも、馳せ参じるのだから。

ＹＯＵ　ＡＲＥ　ＴＨＥ　“Ｊ－ＢＲＡＩＮ”．

舵を左右に切る！

今日は、ある事業部の戦略ＭＴＧを緊急で開催。

修行・蔵元と二人が揃う事業会議は珍しい。

まだ取り組みが浅く、先が読めないビジネスなのだが、

前を向いて進むしかない。

今は、船に乗る前ではなく、船に乗った後なのだから。

たしかに、取組みが浅いとき、戦略をたてたりプランを形成するのは難しい。

まず最初にすべきは、「難しい」という思い込みを取り外すことだ。

ベンチャービジネスに馴れると、これは容易い行為だ。

で、ＫＦＳを探す。

僕の場合は、短期的なＫＦＳを探すために、

自分が営業しているシーンや、営業されているシーンを思い描く。

その中で、現実の現象を取り払い　（いわゆる「デキナイ理由」挙げをしない）

●●だったら事が運びそう・・・の、●●を探す。

今回、たどり着いたポイントは、舵を右に切るか、左に切るか。

ちなみに僕と修行の見解は違った。　意外とよくあるハナシ

でも二人とも結論を知っているから、動じない。

特に立ち上げの時は、霧が立ち込めているようなもの、

本当の航海であれば出来ないことかもしれないが、ビジネスでは可能なハナシ。

舵を左右両方に切る。

とにかく一つでも多くの成功と失敗を手に入れることが

事業立ち上げの際の重要ポイント。

立ち上げなんだから失うものなんてない。

勝負！勝負！勝負！