こんにちは！
ビジネスライターの星野いっとくです。
今回はターゲット(読者)設定、
リサーチについて書きます。
僕はこのターゲット設定・リサーチで
反応が出る文章の8割は決まると
思っています。
なぜかというと、
先ずは以下の文章を読んでみてください。
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いかがでしょうか？
ありきたりな営業文章だったと思います。
むしろ怪しさすら感じたと思います笑
なぜかというと、
この文章は一切ターゲットを絞らず、
多くの人に受けが良さそうなありきたりの
言葉を並べただけだからです。
残念ながら、
世の中の全ての人に響く文章は
存在しません。
世の中の全ての人に響く文章を
書こうとすると全ての人に響かない
文章になってしまいます。
つまりいい文章を書くには
ターゲットを絞って(設定)
文章を書かないといけないということです。
また、
ただターゲットを設定して書くだけでは、
反応が取れる文章にはなりません。
そのターゲットの考えていること、
欲していることを理解して、
それに対して刺激する言葉を
使う必要があります。
そのために事前のターゲット設定、
リサーチが重要なのです。
ではどのようにリサーチを
すればいいのでしょうか？
扱う商品によって変わってきますが、
以下の事項を事前に設定・調査しています。
・性別
・年齢
・職種
・年収
・家族構成
・学歴
・住所
・一日の過ごし方
・思考の傾向
・行動の傾向
・悩み、ストレス
・願望、ゴール(欲)
・商品対する認識
特にターゲットの願望・欲と
商品に対する認識は
重点的に調べる必要があります。
ターゲットの願望・欲に関しては、
以前ご紹介した「生命の8つの躍動」の中で
特にどの欲求が強いのか分かれば、
それに対して刺激する言葉を
伝えれば反応は高くなります。
また商品に対する認識が分かれば、
使う言葉も変わってきます。
全く商品知識がない人に専門用語を
使っていては全く読んでくれません。
では調べ方はどうすればいいのでしょうか？
1番ベストはそのターゲットの人に
直接話を聞くことです。
僕の場合よく知り合いを
そのままターゲット設定にします。
(別にその人に売り込むためではないですよ笑)
すぐ話も聞けますし、
文章ができた時に感想を
聞くこともできるので
ただ商品によっては自分の周りには
受けない商品もあると思います。
その場合はヤフー知恵袋を使って
調べることもできます。
けっこう生々しい意見が出てくるので
参考になると思います。
ぜひ今後商品案内文やセミナー告知文、
ブログを書く際は
事前にターゲット設定・リサーチをしてから
書くようにしましょう！
面倒だと思うかもしれませんが、
この面倒で10倍反応が
変わるとしたらどうですか？
ぜひ今日から取り入れてみてください！
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