こんにちは！
ビジネスライターの星野いっとくです。
今回は人を動かす文章を書くには
欲を刺激しろ！というテーマです。
なぜ欲を刺激しろというと
人間は基本的に欲に勝つことはできません。
そして人間は感情の生き物です。
その感情を刺激するのは
やはり「欲」なのです
あなたも
肉汁たっぷりのハンバーグが
”ジューッ”と音を立てながら焼かれて、
ちょうどいい感じに黒く焦げがついている
CMを見たとき、
「旨そう〜」「今度食いに行こう！」
と思った経験あるはずです。
これは正しくあなたの食「欲」を
刺激されたからです！
その欲の中でも特に強い８つの欲があります。
１．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
２．食べ物、飲み物を味わいたい。
３．恐怖、痛み、危険を免れたい。
４．性的に交わりたい。
５．快適に暮らしたい。
６．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
７．愛する人を気遣い、守りたい。
８．社会的に認められたい。
この８つの欲求を「生命の８つの躍動」
と呼ばれています。
僕らに命がある限り、
生命の８つの躍動からは
絶対に逃れられません。
というのも、
８つの欲動は僕たちの意思に関係なく
遺伝子レベルでプログラミングされた
生命の根源的な欲求だからです。
広告業界では、これらの8つの躍動だけで、
その他すべての欲求を足し合わせたものより
売り上げに大きな影響を与えていると
言われるほどです。
テレビＣＭなどを観ていると、
あの手この手で８つの躍動を
刺激しているのがわかります。
例えば、
英会話のジオスさんのCMで
「英語が話せると、10億人と話せる」
というの聞いたことがあると思います。
これは「他人に優れ、
世の中に後れを取りたくない」
欲求を刺激しています。
また、
大成建設さんの「地図に残る仕事」は
従業員の「社会的に認められたい」の
欲を刺激している訳です。
このように８つの欲を上手く
刺激することができれば
あなたの文章は他の文章とは差別化され、
売れる文章になるのです。
そして今月収入がなくて生活が苦しいという
悩みから解消され、
快適な生活を送ることができるのです。
上の文章は少々あからさまに
あなたの欲を刺激した
文章を書いてみました笑
少々お下品ではと思うかもしれませんが、
むしろ、ダイレクトに欲を刺激したほうが
読者の反応はよくなります。
ですので上手い文章でさりげなく欲を
刺激することを考えるより
読者が最も欲してる欲をダイレクトに
刺激しましょう！
あなたのビジネスのターゲットは
何の欲を求めていますか？？
そしてその欲はあなたの
サービスを使ったら、
どのように刺激されますか？？
を先ずは考えてみてください！
ぜひこの８つの欲を刺激することは
今日からのあなたの
ビジネス活動に活用していきましょう！
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