営業顧問を務める、ある企業の仕事で
今日は千葉のホテルに泊まっています。
あまり時間がないので短めでズバリと申し上げます。
件名ですが
つかみ1秒！と日頃から言っている私が、
何を言い出すんだ？！気でも狂ったか？！
と言った感じでしょうか。
でも、これにはワケがあります。
つかみは1秒だけど、準備は1秒じゃないですよってことです。
1秒でつかむためには、いろいろと準備が必要です。
今月のビッグトゥモローさんの取材でも答えていましたが、
⇒ http://ameblo.jp/itoshin2009/entry-11816093184.html
時間の掛け方は、 本番＜準備 にしてください、と話しています。
相手の情報だったり、環境、状態をちゃんと調べておくことを怠らない、ということです。
ノリで、元気よく言ったらつかめる…
そんなに甘くはありません。
じゃあ、準備ってなんなの？！
はい、練習です。
面倒くさいですが、練習がとても大事です。
あのスティーブジョブズも、声がかれる程プレゼンの練習を行っていたそうです。
さらりとシンプルにしているように見えますが、
後ろで膨大な準備や練習に時間をかけているんですね。
プレゼン指導する場面も多いのですが、
みなさんぶっつけ本番で声を出して
「弊社の～」と始めてしまう。
プレゼンターがプロジェクターに資料を写して、
それを読み上げるプレゼン程退屈なものはありません。
退屈なのは、注目されませんから、
『つかみ』としてはダメダメです。
実演販売の場合は、
実演販売をしていた時代、
「みなさん、おはようございます」この一言で
つかまなければなりませんでした。
ここでこけたら、全てがパーになってしまいます。
だから、準備をおもいっきりしていました。
あ！なんかおもしろいことはじまりそう
私に取ってためになるかな？私と関係する？と思えると、
興味を持ってくれます。
拙著に書いていますが
シナリオが合ってソレをまるおぼえする、
目をつぶっていても口から勝手にコトバが出てくるようにするなど
1秒でつかむためには膨大な準備が必要なのです。
だから、1秒の準備では、つかめません。