全てお見通し ☆☆☆☆☆
今日はほぼDeep の準備に終始。
Deep まで約一週間なのでセミナーのコンテンツ作りとか・・・。
さて、今日の出会いはこれ。
- 桜井 秀勲, 塚本 知子
- マンガ 女の口説き方―ナイスな彼女をゲットする!知り合うきっかけから好きにさせる秘訣まで
Deep のための参考図書。
本棚に入りきれずダンボールに詰めて書庫に置いてあったのをわざわざひっぱりだした。
◎最初の接触でもっとも大切なことは安心感である
◎お客さんには自分の目的を具体的にはっきり伝えよう
◎お客さんはプロポーサルに応じる理由がないと行動できない
◎女性は本当の危険は好まない。だからこそ安全が保障された中での危険に気持ちが動く
◎お客さんにＹＥＳかＮＯか聞くときは「ＮＯですか？それともＹＥＳですか？」と聞いたほうがＹＥＳの答えを引き出しやすい
◎恋の絶対条件は不安と希望である。恋人と結婚相手の違いはここにある
◎「あいまいな女」と「尽くす女」、尽くす女は不安を与えることがないので恋の対象になりにくい。恋の対象はもちろん「あいまいな女」となる
◎注意！モテル男は「あいまいな女｣にモテてるわけではなく、「尽くす女｣を吸い寄せているだけのことが多い。ホストやプレイボーイの多くはこのパターン
◎モテル男の共通点のひとつは「女性の長所を見つけるのがうまい｣ところ。好かれる前に、相手のことを好きになる
◎好き好き光線を発して接するから好かれやすい。要するに前向きで許容範囲が広く優しいのだ
◎そして、本命のときだけがんばるのではなく、本命でも本命でなくとも自然に相手を喜ばせている
◎その余裕が本命に対してもアピールする
◎モテル男は隙あらばクロージングをかけている。ただし、それをする前に相手が自分に興味があるかをしっかり見極めている。クロージングをかけるのは反応のいい女性にだけだ
◎普段表に出ていない欠点は、やりようによっては「意外性｣になる
◎女性にうそは通じない。うそや小手先のテクニック、浅はかな知識の９９％は間違いなくばれる。女性は「全てお見通し」と思ったほうが良い
おかげさまで、Deep はなかなか面白いセミナーになりそうです。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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ご参考まで・・・。
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はじめて２時間たつと・・・
本当に今会社を辞めて良いのか、今が本当にそのタイミングな
のかがわかる！
実際に会社を辞めることになった時の、絶対に外せないポイン
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退職を「成功への１ステップ」にしてしまう人たちの共通の特徴
がわかる！
会社勤務にまつわる「７つの常識」の間違いがわかる！
将来「この判断」が正しかったのかどうか二度と迷わなくなる！
あなた自身が気付いていない「本当にあなたがしたいこと」が
何なのかわかる！
それを確実に実現するための最短距離がわかる！
最高の退職計画の作り方と、その重要ポイントがわかる！
みんなが知らない「綺麗」に会社を辞めることの圧倒的メリット
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上司、同僚に実際に退職を切り出す際のベストタイミングの
決め方がわかる！
「なるほど。それなら応援するよ！」と周囲に言わせる退職
理由のヒミツがわかる！
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知恵の本質 ☆☆☆☆☆
今日はDeep の準備とか某製薬会社様向けの資料を作成したりとか・・・。
割りに落ち着いた一日でした。
さて、今日の出会いはこれ。
- スティーブン・R・コヴィー, フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社
- 第8の習慣 「効果」から「偉大」へ
昨日「7つの習慣 」を読み返したので・・・。
◎善人が何もしなければ、それだけで悪は勝利する
◎子供に勉強させたい時は、勉強しなさいではなく、勉強を教えてというのだ
◎精神のあり方なのだ。我々の行き先を決めるのは
◎私たちは自然の産物でもなければ養育の産物でもない。私たちは自分自身の選択の産物なのである
◎知的にはﾋﾞｼﾞｮﾝ、肉体的には自制心、情緒的には情熱、そして精神的には良心
◎ﾋﾞｼﾞｮﾝとは、未来の状況を知性の目で見極めること
◎人を指導し、物事は管理し、コントロールする
◎人はコントロールするのではなく解き放つ
◎豊かさマインドをもつ人は競争相手を非常に価値の高い重要な師と考える
◎嘘は問題を先送りし、真実は問題を過去のものとする
◎最大のリスクはリスクのない人生を送るリスク
◎理解すると言う事は同意すると言うことではない。相手の目、心、頭、精神で物事を見ることが出来ると言う意味である
◎自分と異なる意見を持つ人に自分の意見を理解してほしい時には、まずその人（相手）自身が納得いくまで、その人の主張の主旨を正しく説明することが出来てから初めて自分の意見を述べよ
◎語義とは言葉や表現の定義の仕方を意味し、認知とはデータの解釈の仕方を意味する
◎関与や強い共感を伴わなければ、コミットメントは生まれない
◎リーダーシップとは、人が組織のために働きたいと思うだけではなく、組織の一員になりたいと思うような環境つくりをすることだ
◎ビジネスリーダーが遭遇する最大の試練の一つは、企業のビジョンを、目標を見通した、実際に行動できる形に移し変える、いわば翻訳すると言う作業だ
◎問題の原因はシステムや体制にある。人によって引き起こされたものではない
◎悪魔は詳細の中にあるが、成功はシステムの中にある
◎正しいバスの正しい席に正しい乗客が座るように徹底させる
◎人を雇用、選択、配置する事は、訓練や啓発よりも重要
◎個人の成長や実績は誰が評価すべきだろうか？本人である
◎どんな進み具合かは、どんな上司よりも社員の方が遥かに良くわかっている
◎私たちがしていることと私たちに出来ることの違いが、世界の大半の問題を解決する
◎苦労しているのは問題を解決できないからではなくて、問題を見抜けないからなのだ
◎知恵の本質は全てのことがいかにつながっているかを見抜くこと
◎自分を捨てて他の人のために尽くすことで逆に自分を見出す。つまり良きことを行うことで良く生きる
◎自己よりも奉仕が優先。これこそがまさに成功のDNAだ
◎人生は使命であり、キャリアではない
◎犠牲は最も苦労の多い道ではなくて、最も楽な道になる
◎あなた方の中で真に幸せになるのは、奉仕の仕方を探して見つけた人だけである
◎忠誠が誠実さよりも高い価値を持ってはならない。むしろ誠実であることこそ本当の忠誠である
大変参考になる言葉でいっぱいです。
本当の知恵とはつながりを発見することか・・・。
これ、完全にその通りだと思います。
怒りや疑問を感じた時に、その「背景」すなわちそうした事象が起きている理由が見出せるか？
そして、その怒りや疑問にどう対処することでどういう結果になるかを見越せるか？
もっと言うと「偶然」に見えるものの関連性を認識できるか？
「風が吹けば桶屋が儲かる」までは行かないまでも、実感として、この世に不思議なことも、全くの偶然もないような気がしてなりません。
知恵の本質とはつながりを見出す能力。
非常に素晴らしい気付きを頂戴しました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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申し訳ありません･･･。
効果性と効率性 ☆☆☆☆☆
今日は沖縄時代に大変お世話になった方々と会食がありました。
今ではそれぞれ別の場所で重責に就かれている方々ばかりですが、やはり皆さん、沖縄での経験はとても大切なものと心から思われているご様子でした。
今の僕は沖縄での経験が無ければ絶対になかった。
沖縄の方々、沖縄の風土、沖縄の文化・・・。
すべてに恩がある。
僕は沖縄時代に真の人生の喜びが何であるかを教わりました。
以前から「必ずや沖縄には恩返しをする」ことを決めている僕ですが、昨日の会に参加させて頂いて益々その決意を固くしました。
- スティーブン・R. コヴィー, Stephen R. Covey, ジェームス・J. スキナー, 川西 茂
- 7つの習慣―成功には原則があった
昨日、会話の中に「７つの習慣」が出てきたので、再読してみました。（もう何回目だろう？）
◎原則は不変・普遍である
◎原則に則った生活が信頼を生み信頼は小手先のテクニックに勝る
◎世界に変化を望むなら自らがその変化になれ
◎状況を変えたければ物の見方そのものを変える必要がある
◎自分自身を改善せずに他の人との関係を改善しようとすることは無意味なこと
◎まず自分自身に誠実たれ
◎真の効果性には二つの側面がある。目標を達成することと、目標を達成する能力だ
◎顧客満足を謳うなら一番重要な顧客に接するのと同様に従業員に接しなさい
◎現代の組織では従業員が率先垂範し熱意と知恵を自発的に活かしてもらう以外に成功する方法はない
◎効果性で大切なことはバランスにある
◎バランスを維持することは難しいが、それこそが効果性の本質である
◎それは短期と長期のバランスをとることである
◎誰も説得によって人を変えることはできない。その扉は中からしか開けられない
◎人間は刺激と反応の間に選択の自由を持っている
◎主体性を持つということは率先力を発揮することだけではなく人生に責任を持つということ
◎私たちの行動は周りの状況からではなく、自分の選択の結果である
◎あなたの許可なくして、誰もあなたを傷つけることはできない
◎自分で投げ捨てない限り、誰も私たちの自尊心を奪うことはできない
◎自分の身に起こることで傷つくことはありえない。自分がその状況を容認することを選択したから傷を受けるのだ
◎心底から今の状況は今までの自分の選択の積み重ねの結果だと言えるまで次の段階にはいけない
◎自分の身に何が起こるかではなく、それにどう反応するかが重要なのだ
◎人生のつらく厳しい経験によってこそ、人格は形成され内的な力が育成される
◎人生の最後の姿を描き、それを念頭において今日という一日をはじめる
◎ためらうことなくノーといえるようになる秘訣は自分の中にもっと強い燃えるようなイエスを持つこと
◎人に対しては効果性を考え、物については能率を考える
◎自分でやる場合は能率を考え、人に任せる場合は効果を考える
◎真の自尊心は自らを支配する力、真の自立から来る
◎人間関係におけるほとんどの問題は役割と目標をとりまくあいまいな期待、あるいはお互いの期待像の相違に端を発している
◎影響を与えるには影響されなければならない
◎良い弁護士は自分の主張を書く前に、相手の弁護士から見た主張文を書いてみる
◎新しいものを試行錯誤しながら作るほうが、古いものを読むより有意義である
◎最も個人的なことは最も一般的なことである
◎運動しなくて良いほどの暇はない
◎真の教育とは人生のプログラムそのものを、より大きな疑問、目的、様々なパラダイムに照らし合わせる能力である
◎自らの価値観に従い、自らが偉大と認める目的のために働くことこそが人生の真の喜びである
◎成長を続けるためには学び、決意し、実行することを永遠に繰り返さなければならない
読み返してみてドキッとした。
人生の真の喜びか・・・。
全くその通りだと思います。
人生の真の喜びを感じながら毎日生きている僕は、このうえなく幸福だと思います。
感謝！
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功罪 ☆☆☆☆★
今日は経理関係とか・・・。
お陰さまでなかなか好調です。
さて、今日の出会いはこれ。
- 堀江 貴文
- 100億稼ぐ仕事術
電車の中吊り広告で、ライブドアはソニーも買収の対象と考えていたという記事を目にしたので・・・。
◎顧客から頂いている仕事を１００％完璧に仕上げることだけを考えた
◎人脈ゼロ。営業ゼロ。それでも、一つの「信頼」が次の仕事を生む
◎出来る営業マンと友達になることが、得意先を増やしていく重要な手立て
◎相手が出来る営業マンかどうか見極めるポイントは、どれだけ利益率の高い商品を売り上げかどうか
◎重要なものは熱意、もっと言えば「しつこさ」だ
◎アポイントを取ったら、とにかく一つでも商品･サービスを売ってくる！と言う決意を持って臨むことが大事
◎営業にタブーはない
◎頼りになるのは自分自身であり、相手に自分を印象付ける自分なりのやり方を極めるべき
◎本来の自分を隠しては、本当の意味での部下のマネジメントは出来ない
◎会議はブレインストーミングの場ではなく、結論を出すための場
◎結論が短時間で出ない会議は悪い会議
◎メールを読む作業と、処理して返事を書く作業をごっちゃにしていると意外に時間がかかる
◎今日出来ることは今日中に全て済ますべき。これは仕事を効率的にこなす人の定番の仕事術。今日中と言うより、今すぐの方が良い
◎面倒だなと思ったことほどすぐ片付ける
◎すぐに出来る仕事は優先順位を考えずにすぐにやる
◎時間がかかる仕事だけ優先順位を考えれば良い
◎仕事を振ると言う作業自体はすぐに終わる仕事。最優先で作業すべき
◎数時間のうちに一日の仕事を終わらせるべく集中する
◎徹夜をしなければならないような状況に追い込まれたときは思い切って寝てしまう
◎寝食を忘れて仕事をするのは実は非効率。だけど、そういう「没頭する」という体験は大事
◎音楽を聞くと言うのは「感性を磨く」ための一つの手段
◎すぐに眠れる能力も一つの才能
◎オフの日と言うのは決して空いている日ではなくて、絶対に必要な日
◎無理して休暇をとることでリフレッシュする
◎ビジネスで成功するためには、消費行動を自分で盛り上げていって市場を活性を活性化していくことはムダではない。自分がまず一消費者足るべきなのだ
◎成功しようと思ったら、大事なところで人と違った決断をしなければならない
◎受信メールボックスが空の状態。それがタスクのない状態
◎保存したデータは既に、参考資料程度の意味合いしかなくなっている。データには賞味期限がある
◎最初に集めて分類した時点で頭に叩き込み、ある程度理解しないと、そのデータは二度と日の目を見ない
◎会議でメモを取らない。記憶に残らないようならそれは重要なことではない
◎紹介していただいた仕事は全力で完遂させた。それが今に繋がった
◎異業種にこそ、売上増大のヒントは隠されている
◎やはり、実行している本人に直接聞くのが一番良い
◎常に新しい人脈を開拓することが必要
◎義務教育で習う歴史は政治史が中心。経済史はすみに追いやられている
◎商売の真髄はコストカットにある。それも日々の細かいコストの見直しである。繰り返し、繰り返し日々行なわなければならない地道な作業
◎ここだけは気前良くお金を使うと言う局面は、商売においてはありえない
◎少しでも景気が良いところを見せれば搾取される
◎放っておくと相手の利益になってしまう部分を以下に自分の利益に代えていくかが値切りの本質
◎相手が泣きを入れてから更に1、2度値切る
◎泣きが入った後に1割値切る。その後に端数を丸める。なきに屈するなんて単なるアマちゃん
◎他の会社のコスト削減方法を教えてもらう
◎常に新規の合い見積もりが取れる相手を探すことをルーティン化する
◎経営が傾いている会社は、例外なく業者と癒着している
◎その癒着を取り除いて、リーズナブルな会社と取引を開始するだけで、簡単に大きなコストカットが出来る
◎人件費に関わるコストカットとは成果主義の徹底に他ならない
◎コスト削減に聖域はない。ライバル企業も常にコストカットの血のにじむ努力をしていることを忘れるな
◎商売をするなら儲けやすい業種
◎他人が「えーっ！」と驚くところにこそ儲けの種が隠されている
◎不確定要素を見つけたら、それを回避すれば良いだけの話
◎結局は自分の意見が一番
◎無借金であれば、倒産することすらない
◎絶対的にリスクが小さいのであれば、リターンがどうであれ実行すべき
◎リスクが比較的大きいのであれば、期待リターンの確率にあわせて実行するかどうかを考えてスパッと決めれば良い
◎決めかねているのが一番悪い
◎新規事業をやるときに考えるのは、タイミングと、リスクとリターンのバランスだけ
今後、堀江さんがどうなるかは置いておくとして、今読み返してみても賛同できる部分が少なくないのは確か。（もちろんそうではない部分もありますが・・・）
大切なのは自分自身の価値観。
それさえしっかりしていれば、良いところは率直に学べばいいのだし、悪いところは悪いところで反面教師として学べばいいのだと思います。
読み返してみて、僕は大変勉強になりました。
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無間地獄 ☆☆☆☆☆
今日は日曜日恒例の終日ルーティンワーク。
さて、今日の出会いはこれ。
- マイケル・E. ガーバー, Michael E. Gerber, 原田 喜浩
- はじめの一歩を踏み出そう―成功する人たちの起業術
前職の会社の同期が常務取締役についている会社がヘラクレスに上場することになったことを数日前に記事にしました。
それに触発されました。
初心忘れるべからずということで、独立を決意した当時に読んだこの本を改めて読み直してみました。
◎成功する人・企業は名もないころから大成功した一流の人や企業のように振舞っていたからこそ一流になれた
◎どんな事業も成長するか縮小するかの二つに一つしかない。そして縮小はいずれ間違いなく死を迎える
◎IBMは初めから会社の将来像をはっきり描いていた
◎そして、そうした企業ならどう行動するかを常に考えて行動していた
◎はっきりした顧客像を持たない限り、どんな事業も成功しない
色んな会社様とお付き合いさせて頂くようになって以前以上に実感することですが、ここに書かれているとおり、企業にとって現状維持と言うのは後退、衰退を意味します。
一瞬たりとも人間の成長（老化）を止めることが出来ないのと一緒です。
他の会社から買収されたり、売却することを初めから目的としているのでもない限り、一度踏み出してしまったからには死ぬまでやり続けなければ、成長し続けなければなりません。
サラリーマンの時代には営業目標や、やってもやってもそれ以上に増え続ける業務を「無間地獄」と思っていましたが、今にして思えば全然甘い。
無間地獄といいつつも、それも定年が来れば終わる。
言うまでもないことですが、起業家には定年はありません。
あえて言えば、死ぬ時が定年でしょうか？
だからこそ、焦らずゆっくり着実に、一歩一歩地面を踏みしめつつ進んで行こうと思います・・・。
友の会社の上場から、色々考えるきっかけを貰うことが出来ました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
楽しみ！
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詳しく紹介できないのが残念なお店
今日は土曜日恒例の終日ルーティンワーク・・・。
のはずでしたが、業務を早く終わらせて妻と外食。
場所は、先日行ったばかりの「海図」（千葉県市川市市川南１－１－８ 市川サンハイツ 1階 TEL：０４７－３２３－３７４１）。
昨日ちょっとだけ仕事が一段落したし、ここのところずっと引越だなんだで妻にばかり慌しい土･日を過ごさせていたので慰労を兼ねて・・・。
もともと「海図」は人気店だからしょうがないのでしょうが、それにしても土曜日だと言うのに１７時半にはもう満席。
それもそのはず。
海図は料理（うまい！）・お酒（日本酒、焼酎とも良いのが揃っているし、ビールも泡がクリームのよう）・サービス（お人柄が素晴らしい）の良さに加えて、料金が非常にリーズナブル（大体４，０００円くらい）という本当にありがたいお店。
前回訪ねたときには手作りの干し柿が非常に素晴らしかったと思ったら、今回は自家製の塩辛が最高でした。
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意外な、けれども大きな効用
今日は午前中に日本橋の顧問先を訪ねた後、午後は某製薬会社様でミーティングとか・・・。
おかげさまで「アメーバ図書館」の書評・本の感想の累計が１２，０００冊を超えました。
登録メンバーの方の数も１，３００人を超えて、ますます加速度に拍車がかかってきています。
それもこれも日々ボランタリーに記事をご提供くださるメンバーの皆様のおかげです。
発起人の僕自身、新聞や雑誌などのプロが書いている書評よりも、こうした本当の「生の声」の方を参考にさせていただいております。
特に「話題にはなっているけれど、多分自分は読まない本」はアメーバ図書館の書評を読んで、読んだ気になることが出来るので非常に助かっています。
おかげさまで、今まで読まなかったジャンルの本の知識も知ることが出来るようになりました。
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ヘラクレス上場
今日は明日訪問予定の顧問先や某薬品会社様とのミーティング準備とか・・・。
今日は非常に良いことがありました。
前職の会社の同期で、僕よりも早く会社を辞めたSが常務取締役をしている会社「燦キャピタルマネジメント 」が１２月７日にヘラクレス上場するニュースが日経新聞に載っていました。
あのSが上場会社の取締役かと思うと非常に感慨深いです。（S、おめでとう！）
こうしたニュースを耳にすると（勝ち負けなんかじゃないことはわかりつつも、）やっぱり「負けてられないな・・・」という気持ちになりますね。
エネルギーがフツフツと湧いてきました。
感謝！
さて、明日はどんな素敵な出会いがあるのかな？
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「無関係」なんてない
今日は午前中に港区の某金融機関にてミーティングとか・・・。
今日は「不思議な偶然」がとても多い日でした。
午前中にミーティングさせて頂いた会社のご担当者様が、偶然僕の「会社を辞めて成功する人失敗する人 」を読んでくださっていたり、3年半ぶりに恩人にばったり再会したり、沖縄赴任時代に大変お世話になった方から忘年会のお誘いのメールを頂戴したり・・・。
実はこれ、（詳しくは書けませんが）みんながみんな「繋がっている」話なのです。
ということは・・・。
世の中に「関係の無い人」なんていないし、「関係のないこと」なんて無いのではなかろうか？
関係性が見えにくいから「関係ない」と思ってしまっているけど、実はそうではないのかも？
いわゆるスピリチャルな話を聞くと「ホントかな～」と思ってしまう僕ですが、そんなことを強く感じてしまった一日でした・・・。
感謝！
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突然の誘い
今日は午後に顧問先でミーティングをしたあと、前職の会社で大変お世話になったOさんと妻と会食とか・・・。
Oさんから妻に「今日飲みに行きませんか？」と誘いがあったとのこと。
何ヶ月か前に、Oさんと会食する話が延期になっていたこともあって、僕にもお声が掛かった。
普段なら、僕は当日に誘われてもほぼ１００％対応できないのだけど、今日はたまたまある理由で終日フリーの状態だったので喜んで参加しました。
場所はお気に入りの「海図」。
Oさんの所属するセクションも好調らしく、嬉しい限り。
楽しい会食でした。
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