販売の神様？！に学ぶこと。

こんばんわ。(^-^)/

中小企業と起業家を元気にする会計士・税理士　太田悦雄です！

明日は夕方以降天気悪いようですが、とっても暖かいようなので、

雪ではなく、雨のようですね。

さて今日は、ビジネス書のご紹介です。

私の営業方法をすべて公開します!/ブライアン・トレーシー

￥1,365

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題名どおり、セールスマン向けですが、経営者ほか

すべてのビジネスマンにも十分ためになる内容です。

営業テクニックも書かれていますが、

それ以前の気持ち面についても多くの紙面が割かれており、

自己啓発書としても十分なものといえるでしょう。

特殊なテクニックを説くのではなく、

ごく当たり前のことが書かれていますが、

こういうことは何度も何度も頭に叩き込むことが重要だと

思うので、たまに読むにはとてもいい内容だと思いました。

最初は、気持ちの面です。

モノを売ることは心理戦だととらえています。

そのため、自尊心を高く持ち、自分を好きになることを

重要だと考えています。

障害となるのは、失敗・拒絶に対する恐怖心であり、

これを自尊心で乗り越えることが大切だそうです。

では、自尊心をどう高めたらいいのでしょうか？

「他人を大切に思えば、素晴らしい見返りがあります。

他人の自尊心を高めるのに一役買えば、

あなたの自尊心も同様に高まるのです。」

たとえば、受付の人にも敬意の念をもって接しましょう。

自分がしてほしいことを相手にもしましょう、と言っています。

続いて、セールスのテクニックの話です。

人がモノを買う理由として、進歩したい欲求のためだと

してます。

そのため、お客さまは、商品の概要を知りたいのではなく、

商品が自分にどう役立つかを知りたいのだと言います。

決め手は、喜びや満足感だと言います。

また、質問することによって、

主導権を握ることが重要と言います。

相手は質問に回答することに１００％関心が注がれるため、

うまく質問することによって相手をコントロールすることが

可能だそうです。

最後にわたしが印象的だったことは、

ドイツの哲学者の説く「普遍主義」を紹介しているところです。

これは、「自分の行動すべてが、全世界の人々にとっての

普遍的な規範になると思って生きよ」というものです。

「あなたの周囲の人たち全員が、あなたがするのと

同じように行動し、他人に接すると考えてみてください。

そう考えて行動すれば、きっと出会う人すべてを億万長者で

あるかのうように扱えるはずです。」

とっても素晴らしい考えだと思いました。

簡単なことではないですが、ときどき思い出してみるように

頑張ってみよう！っと。

それではまた、次回に！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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会社の安全性 自己資本比率って何だろう？（３）

こんばんわ。(^-^)/

中小企業と起業家を元気にする会計士・税理士　太田悦雄です！

今日は、日が長くなってきたなあ、って感じました。

早く暗くなるのが大嫌いな私は、とーってもうれしいです。(^-^)/

なんだか気持がウキウキしてきます。

さて今日は、自己資本比率の最後です。気合い入れていきましょう！

自己資本比率（％）＝自己資本（純資産）÷資産×１００

上の図は、自己資本率５０％を表しています。

資産が大きくて、何となく安心感がないですか。

では、自己資本比率　１０％を見てみましょう。

どうでしょう？

見た目からして、負債が大きくて、心もとないですよね。

１０％を切ると、一般的な中小企業は、財務的には危険な会社と

見られることになります。

ではさらに負債が増えていくと最後にはどうなるでしょう？

資産　＜　負債　です。

ついに負債が、資産より大きくなりました。

純資産はマイナスになり、自己資本比率もマイナスです。

これを債務超過と言います。さいむちょうか、ですね。

破綻した企業の新聞記事で聞いたことありませんか？

財務的には、すでに破たんしていると考えられます。

こういう会社にお金を貸している場合、

会計的には、返してもらえないものとして

処理する必要があるのです。

銀行から借り入れをしているときは、大きな問題にされます。

契約によっては、期限の利益の喪失と言って、

返済期限前でも即時全額返済を求められる可能性もあるのです。

そのような契約でなくても、再建計画の提出を求められることは

多いでしょう。

自社の自己資本比率が低くなっている方は、

少し気にして見てみてください。

また、顧問税理士さんに、ご相談されることをお勧めします。('-^*)/

無料相談もどうぞ。

無料ご相談フォーム

次回は、新たな分析手法をご紹介していきます。

それではまた、次回に！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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「また会いたい」と思われる人の３８のルール

こんにちわ。(^-^)/

中小企業と起業家を元気にする会計士・税理士　太田悦雄です！

今日は、ひさーしぶりにビジネス書のご紹介です。

ちょっと前の新聞に、よく広告をデカデカと出していたので、

見ている人も多いと思います。

『「また会いたい」と思われる人の３８のルール』です。

「また会いたい」と思われる人の38のルール/吉原 珠央

￥1,365

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画像を貼ってあるのですが、真っ白で見えなくて、すみません。

「また会いたい」と思われることはビジネスマンにとって

とっても大事ですよね。

次に会えなければ、仕事はそこで終わりですものね。

会いたいと思わせるルールとして、

「考え方」「見た目」「行動」の３つに分けて書かれています。

会いたいと思わせる考え方のルールとは、簡単に言うと

思いやりを表現して、言葉と態度は常にポジティブに

相手に反応しましょう！ということのようです。

この章では、「考え方」というより、

相手との「コミニュケーションの取り方」について、書いてあります。

読者のとり方によっては、自分を殺して相手にとにかく合わせることを

求めているようにも取れますが、

筆者の真意は、「おもてなしで、相手に感動を与えて、

自分の感謝の気持ちや思いやりを相手にうまく伝えましょう」、

ということだと感じました。

私の仕事のポリシーでもあるホスピタリティと通じる考え方

だと思いました。

「見た目」のルールでは、ごく当り前な

ビジネスファッションの基本についてや姿勢などについて、

書かれています。

大会社に新入社員として入ったことがある人なら、

一度は聞いたことがあるような話だと思います。

仕事に慣れて忘れてしまった人や大会社の経験のない人は

一度読んでみる価値はあると思います。

「行動」のルールも基本的には、コミニュケーションの話です。

とても品性や品格を大事にするような話です。

面白かったのは、ほめられたときの対応です。

日本人は褒められると照れてしまって、謙遜する人が多く、

行きすぎた謙遜になることも多いと思います。

でも、筆者は、ほめられたら、第一声は「ありがとう」

と言うことを勧めています。

とても気持ちいい対応だと思います。

へたに謙遜されると、「いやいやそんなことないよ」と

再度相手に褒めさせるような負担をかけることもありますからね。

この本を読んでおもったのは、２つでした。

ひとつは、みんながこんな人ばかりだったら、

戦争とか起きないだろうなあ、ということ。

もうひとつは、『「また会いたい」と別に思われたくないよ』、

と思うような人たちに、ぜひ読んでもらいたい。

そうすれば、周りの人が快適になるのになあ、ということ。

でも、すべての人間関係を改善したい人におすすめです。

それではまた、次回に！

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

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