ブログを読んでほしいので、少しお時間を下さい
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『ので効果』
「すいませーん。５枚なんですけど、コピーをとらなくては
いけないので、先に使わせてください。」
コピーをとろうとしていたら、こう言って他の人が割り込んで
きたらあなたならどうするだろうか。
心理実験では、この場合の承諾率は９３％になった。
ところで、この頼み方はおかしいところがある。
「コピーをとらなくてはいけないので～」というのは
当たり前の話で先にコピーをさせてもらう
理由の説明になっていないからだ。
わたしたちは、「～ので、お願いします。」と言われると
理由を良く考えないで承諾する傾向がある。
情報の内容ではなく、情報のスタイル（あるいは要請の
仕方）に反応してしまうのだ。
因みに
「急いでいるので、先に使わせてください。」
と理由をはっきりと使えた場合でも、
承諾率は９４％であり、
「先にとらせてください。」とだけ頼んだ場合の
承諾率は６０％だったそうです。
ちょっとしたわがままを聞いてもらう裏技？
でした。
（渋谷昌三著 心理操作が出来る本）
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