クリアランス広告
マンションが売れない、デベロッパーがどんどん倒産していく・・・・。
そんな中でも日々マンションを販売するために、お客さんを集めるために広告は行われています。
某セキュリティ会社を母体とするデベロッパーは、クリアランス物件の広告にかなりのお金を投下して
集客を図っています。これは会社が元気だぞ！！というアピールにもなっているようです。
2次的媒体を駆使し、かなりの露出を行っている。
他では原点に返り、カウンターセールスから飛び込みセールスへと変えているデベロッパーもあるようです。
クリアランス物件が片付かないと新規の物件を出すのは危険！！といわんばかりに新規物件は
数が減っています。郊外の物件はやはりチラシでの集客が一番の頼りなので手を変え品を変え
継続的にチラシをやっています。私が担当している千葉の物件では2月から8月まで1ヶ月に一度は
新しい切り口でのチラシを作り、そのたびに４～５案も用意しています。
そして今また新しいチラシを作成中です。週に５～６件の集客で半年で20戸強売れているようですが、
残りはまだまだ元々大型物件なので先が長い。あまり広域から呼び込める場所でもなく、駅からも遠い。
マンションで駅から遠いのって致命的。でも長所もたくさんある。そんなところを少しだけ大げさに
表現しています。生活者の方はとても知識が豊富なので我々はさらにその上を行く表現を
考えていかなければならないのが難しい。不動産に信用があまりなくなってきている世の中なので
誠実さも求められる。
でも今は住宅が欲しいという方はたくさんいる。ただ経済的に厳しいという意見で購入できないのがほとんど。
買い上がるか値引くか・・・・・・・お客さんと営業マンとのガチンコ対決が日々行われている。
広告も、限られている素材でありとあらゆる表現を作り上げ、訴求していく。こちらも日々頭をひねる。
場所と値段を出せばお客さんが買いにくる時代が懐かしい。
無呼吸症候群
1年ほど前に無呼吸症候群と診断されました。
それからCPAPというマスクを装着して毎晩寝ています。
効果は出ているようで昼間にむしょうに眠くなることはなくなりました。
今日は今まで使っていた機械の交換で病院に行きました。
今までは一定の空気圧を送り込む機械だたのですが、今度はちゃんと呼吸しているときには
空気圧を低くし、呼吸が止まり苦しいときにはそれなりの空気圧を送ってくれるというもの。
少しグレードアップしたということになります。かといって治ってきているわけではないようです。
同時に動脈硬化の検査もしましたが、異常なし。ほっと一安心。
無呼吸症候群は意外とたくさんの人がなる病気です。一緒に寝ている人に
「いびきがすごい」とか「苦しそうにして呼吸が止まる」と言われた方は調べた方が
いいと思います。初めは耳鼻科で簡易検査をして、その後専門医で診てもらいました。
マスクして寝るのはわずらわしいですけど・・・・。
距離延長
しかし、今の自分はここで頑張らないといけない。
先の見えない毎日だからせめて、これだけは先を見据えてやりたい。これをやり遂げることで前を向けるような気がするから。
距離延長
しかし、今の自分はここで頑張らないといけない。
先の見えない毎日だからせめて、これだけは先を見据えてやりたい。これをやり遂げることで前を向けるような気がするから。
売るため？集客？
都内にあるマンション。引渡しも終わって入居が開始しています。
それでもまだ完売にはならず、建物内に事務所を構えて引き続き販売。
この写真は事務所から庭を見た風景。とてもいい雰囲気。静かだし、落ち着いていて
既存樹を残してあるから、入居して間もないのに緑豊かな環境が用意されている。
はっきりいってこのマンションは買い。得がたい希少性がある。ところがなかなか売れない。
当然、値段の問題もあるんだけど・・・・・。うーーーーん。
今日は販促ツールとポスターの打ち合わせ。売るため？集客？その辺は曖昧だが、まあ事前に打ち合わせはできていたし、素材は限られているから
迷うことなく、打ち合わせは進んだ。しかし、売主と販売会社との意見はいつも
合わない。はじめは販売会社の意見を尊重していた売主も、ここまで売れないと
自分で口出しをしたくなるようで、かなり強く自分の意見を言っていた。
でもそのおかげで早くスムーズに打ち合わせは終わった。
不動産の広告にみなさんが期待することは、場所と値段の明確化と
高級感の演出。やっぱり安い買い物じゃないから。ターゲットのマインドを上げる、そしてこのマンションが
あなたにふさわしいという表現。これが大事。
ついつい不動産屋さんは説明したがるけど、あんまり説明したって仕方ない。疑問をもってくれた方が
話も膨らむ。それにしてもこんなにいい物件なのに・・・・。これも今の世の中のせいだろうな（泣）