こんにちは。しばたなおこです。
最近、自己紹介スライドの
種類をふやしました。
自己紹介は伝える相手や
売りたい商品によって
変えていくもの。
また
経験が増えるごとに
変わっていくもの。
リピーターさんの場合は
いつもと違うものを出してみると
「そんなこともできるんですか？！」
とさらに興味を持ってくださる
こともあります。
これは自己紹介に限った
ことじゃないんですよね。
商品も販売量が増えるごとに
新しいセールスポイントが
見つかっているはず。
急に売れ行きが悪くなったなと
感じるときは
商品のテコ入れをする前に
見せ方を変えてみるだけでも
また売れはじめることも
ありますよ＾＾
あなたが進化するのと同じように
セールスツールもどんどん
進化させていってくださいね。
では、また♪
メルマガのみ購読希望の方は こちら
▶しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ
こんにちは。しばたなおこです。
「私がオススメすると
他の人の商品はよく売れるんです。
だからじぶんの商品も売れると
思ってたのに全然うれない。
きっと、じぶんに自信が無いから
売れないんです。」
とおっしゃる人って
結構いるんですよね。
たしかにこの場合
自己肯定感が低いとか
商品に自信がもてないとか
自信のなさが売れない理由に
なっていることがあります。
でも
実はそれだけじゃ
ないんですよね。
他人の商品が売れているから
「セールスができる」
と思っているけれど
実際は
――――――――
セールスなんて
していないんです。
――――――――
ただ
『紹介している』だけ。
ＡさんがＢさんにＣさんを
紹介した場合
セールスしているのは
Ｂさんなんです。
・Ａさん（紹介する人）
・Ｂさん（商品を持っている人・セールスする人）
・Ｃさん（紹介される人）
たしかに
Ｂさんの商品が売れた要因は
Ａさんの紹介がきっかけ
かもしれません。
セールスにおいて
第三者の影響力はとても強いので
成約率アップに貢献はしています。
けれど
いくら勧められたからといって
Ｂさんの対応がよくなければ
Ｃさんは買いません。
Ｂさんもいくら紹介されても
Ｃさんがお客さんとしてよくないと
判断したら売りません。
ほかにも価格交渉、
日程交渉など様々なすり合わせの上
契約が成り立ちます。
このようなお客さんの見極めや
最終交渉をすることが
セールスの重要なポイント。
だから
他人の商品を紹介しているだけの人は
この段階の経験が足りないから
じぶんの商品になると売れない
ということになるんです。
オリジナルの商品の場合
・商品の良し悪し
・自己肯定感
に目が行きがちですが
あると思っていたセールス力が
実はぜんぜんなかったことが
売れない最大の原因の方もいます。
他人の商品が売れる＝セールスできる
とカン違いしていませんか？
ちょっと考えてみてくださいね。
では、また♪
メルマガのみ購読希望の方は こちら
▶しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ
こんにちは。しばたなおこです。
先日メルマガで
「セールスに必要な3要素からみる
セールス力診断チェック＆グルコン」
について書いたら
「受けてみたいです！」
というお声をいただきましたので
近々募集しようと思います♪
先行案内ご希望の方は
下記のフォームにご登録ください。
本申込じゃないのでお気軽にどうぞ＾＾
先行案内希望はこちら
↓ ↓ ↓
https://abfll.biz/brd/
（メルマガご登録されていない方は
毎日配信のメルマガにも登録されます）
きょうはグルコンのアンケート
の一部をご紹介しますね＾＾
――――――
S.Y様
お話の内容もさることながら、
落ち着いたお話の進行、トーン、
そしてスライドの見やすさや楽しさ…！
かつての会社員時代に、営業で輝かしい、
素晴らしい業績を残していらっしゃることを、
まるで今そこでっ( ；∀；)！
目の当たりにさせて頂いているような感覚で、
感動に次ぐ感動っ( ；∀；)！
…そして楽しくっ！参加させていただきました…！
起業まで到達していないとしても、
自身の傾向やクセ、得意な分野など
も分かるし、起業後の方でも、
さらにどの部分に留意してどのような
方向で進めば良いか、が明確になると
思いますので、起業を目指す方、
すでに始めていらっしゃる方、
いずれの方々にも強くお勧めいたしますっ…！！！
――――――――
K.T様
セミナー中のいくつものアドバイスは、
今までに聞いた事がないポイントが
いくつもあって、さすがセールスに
精通している方なんだと思いました。
今日学んだポイントを早速お客様との
コミュニケーションの中に取り入れて
いこうと思いました。
グループコンサルでは、職種は違っても、
役に立つ話がたくさんあるのと、
同じような悩みを共有する場となり、
且つその悩みを解決する糸口が見つかったり、
アイデアが浮かんだりして、一人で
思い悩むことから抜け出られる
とても有効な場だと感じました。
とても貴重なセミナーでした。
ありがとうございました。
――――――――
うれしいご感想ありがとうございます！
丁寧に書いてくださった
一言一言からステキなお人柄が
にじみ出てらっしゃいますよね。
アンケートって人柄がとても
出やすいんですよね。
任意でお願いしたアンケートに
丁寧に書いてくださる方は
純粋に相手のために
行動できる方が多く、
おもてなしマインドが
あることがわかります。
こういう方はたとえ営業経験が
なかったとしても、ちゃんと
商品をつくってセールスを学べば
売れるのが速い傾向にあります。
じぶんにしかベクトルが
向いていない人は
どれだけ素晴らしい商品を
作ったとしてもセールスの
段階でつまずきますからね。
とはいえ
アンケートだけで正確に
判断できるものじゃありません。
「とてもよかったから
ぜひアンケートを書きたい！」
と思っていただけるような
セミナーをすることが大前提。
すべてはサービス提供側に
かかっています。
毎回身が引き締まります＾＾
「私も診断チェック受けてみたいな」
と思った方はぜひこちらから
先行案内にご登録くださいね
↓ ↓ ↓
https://abfll.biz/brd/
では、また♪
メルマガのみ購読希望の方は こちら
▶しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ
こんにちは。しばたなおこです。
この方は受注できそう。
この方は難しそうだな。
と、ヒアリングしはじめて
すぐにピンとくることって
ありませんか？
わたしはよくあります＾＾
けれど
実は
シナリオセールス・プログラムを
スタートした頃は、たまに外れて
ました。
その外れたときは
お客さまにある共通点が
あったんです。
その共通点は
「売りたい商品が10万円以下」
シナリオセールス・プログラムでは
高額商品を売るための提案書
（セールスシナリオ）を作成しますので
提案書ができてすぐに
投資した金額（講座代）を
上回る売上をあげる方もいます。
ですが
2万円、3万円の低額商品を
売りたい場合は、講座代を
回収するまで時間がかかります。
だからそういう方は
講座には申し込まないだろうと
予想していたんですね。
だけど実際はそうでは
なかったんです。
はじめはビックリしましたよ！！
えええー？ホントにいいの？？
講座代回収するのに
時間かかるよ？
って。
でもね
「講座代を回収するのに
たとえ1年かかったとしても
いままで10年間で
片手で数えれられるほどしか
売れなかったものが
売れるようになるなら、、、！」
「じぶんで資料を作ろうとしても
何から始めたらいいか分からない
パソコンの勉強して資料作成の
スキルはついたとしても
セールスはできない
そんなことに時間をかけるくらいなら
提案書作ってもらいたい、、！」
お客さまはわたしよりも
長い目で講座の価値を
感じてくださって
いたんですよね。
あとは、
売上が上がるかどうかより
じぶんの想いが提案書という
カタチになることに対して
価値を感じてくださっている
方もいました。
これはかなり予想外＾＾
ここで改めてきょうのテーマ
「セールスの結果は
正しく予想できるの？」
についてですが
――――――――
ターゲットを決めて
販売していても
新商品スタート時はとくに
予想が外れることがある
――――――――
わたしはセールスを教える以上
講座代の倍は回収してほしい
という想いがあります。
なので
高額商品を売りたい人しか
こないと思っていたんです。
けれど
クライアントさんには
いろんな考えがあって
低単価で無理せず細く長くやりたい
という方もいるんですよね。
申込前はいまある低単価の
商品を売りたいといってた方も
メニュー構成や商品内容を変えて
高額化することも多いですけどね。
だから商品単価での予想は
当てにならないと分かりました。
いまのシナリオセールス・
プログラムの提案書作成の
場合は、ですけどね＾＾
他の商品を売りだしたら
違うかもしれません。
なので
商品ごとに予想をたてて
セールス結果から次の予想を
修正していくといいですよ。
そうすることで
成功パターンがわかり
成約率も上がってきます。
予想外の契約がとれたときは
成約率をあげるポイントが
見つかるチャンスですよ＾＾
では、また♪
メルマガのみ購読希望の方は こちら
▶しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ
こんにちは。しばたなおこです。
数日間、迷惑メールの嵐でしたが、
6月にはいってパッタリやみました。
タイトルからして補助金関係
ばかりでしたね。
申請が5/31締切とか多いですもんね。
タイミングは実に巧妙。
なんだけど
開封しなくてもタイトルから
詐欺とわかるほどのあやしさ満載。笑
／
アナタ、ニホンゴ、オカシイデスヨー！！！
＼
日本語むずかしくてヨカッタと
感じる数すくない瞬間^ ^
でも
あきらかな詐欺メールなのに
開封しちゃうひといるんですよね。
パソコン苦手なクライアントさんからも
たまに質問されます。
しつこく何度も送られてきてもムシムシ！！
ぜったいクリックしないでー！
迷惑メールをふせぐ対策としては
あやしいサイトに登録しない
迷惑メールフォルダに格納された
あやしげなメールは一切開封しないこと。
でも
どれだけ気をつけてても
メールアドレスを自動生成して
無秩序におくられることもありますからね。
メール本文のURLをクリックしなければ
詐欺にひっかかる可能性はないですが
メールの形式によっては相手が開封したか
どうか確認できたりします。
「このアドレスは実在する」
「このアドレスは現在利用されている」
「この人はメールを開封する人だ」
と認識されて迷惑メールを送りつづけられる
可能性もあるので気をつけてくださいね！！
詐欺メールおくる方！
こんなふうに人を騙して
お金儲けするのいいかげんやめようよ
そんなお金で食べるごはん、おいしい？
ちゃんと信頼されて得たお金を使うほうが
断然しあわせだよ？
ということで！
幸せなお金を手にしたいなら
まずはじぶんが騙されないこと！
イヤだなと感じたセールスがあれば
同じようなことはしないこと！
では、また♪
メルマガのみ購読希望の方は こちら
▶しばたなおこのセールス・起業お役立ちメルマガ
