プロダクト･アウト→ マーケット･イン→ カスタマー･イン
生産（流通）と消費者と市場 これらの要素を中心にした考え方・名称です。
プロダクト・アウトは、一言でいってしまうと
「作ってから売り方を考える」方法です。
売れることを大前提にした考え方ですね。
物の普及がまだまだ乏しかった頃のお話です。
作り手の独りよがり的な部分が強いため売れなくなっていきます。
そこでとって変わったのが、マーケット・インでした。
お客様は何を求めているのか、どのようなものなら買ってくださるのか。
などなど。
お客様の立場に立って物づくりを始めました。
まさにマーケティングの原点ですね。
顧客ニーズを拾うなどはこのマーケット・インの考えかたですね。
ただ、買ってくださるのはいいが数が多く売れなくてはどうしようもないため、
そこでセグメンテーション・ターゲティングを行います。
どのような場面で、どのような人に何を、いくらで提供すれば「価値」に変わるのか。
これらがしっかり出来ていないと大変なことになってしまいます。
では、カスタマー・インとは？
顧客一人ひとりに合わせて商品やサービスを提供することです。
ここでもやはりセグメンテーション・ターゲティングと自社のリソースが
物を言ってきます。
顧客は、本当に何が欲しいのか、どれくらいの時間がかかってよいのか、
いくらくらいまで費用をかけてくださるのか、など検討することが多いわけです。
そこのバランスを取りながら人材補強を行うべきか、システムやロボットの導入を
考えるのか、お客様ご自身でセルフカスタマイズをしてもらうのかを決定していきます。
いずれにしても顧客ありきな考え方を崩してはなりませんので、これまた大変です。
実際に顧客へは興味を引いてもらわなければせっかくの物やサービスは
換金できないわけなので、そこの点も同じレベルで重視しておく必要があります。
むやみやたらとチラシやホームページを作ってもたいした効果が
見込めないのも事実です。
そんなときはIMC（Integrated Marketing Communication：統合型マーケティング・コミュニケーション）の
考え方でマーケティング・コミュニケーションを行っていきましょう。
弊社の会社名はアイエムシー（IMC）です。
統合型マーケティング・コミュニケーションは、（株）アイエムシーにお任せください。
来春、1月26日（月） インターネットプロモーションのセミナーを行います。
ワークショップで学ぶリスティング広告成功のための4つの法則
今回のワークショップでは、いまやインターネット広告の中心となった
リスティング広告を最大限に活用するため基礎知識からキーワード選びのコツなど
『成功のための4つの法則』を、参加者の方々のビジネスに当てはめて、
実践を交えながらご紹介いたします。
現在、インターネット広告の中で即効性があり、効果が高いと言われている
「リスティング広告（ オーバーチュア、 Google アドワーズ ）」。
ただ、「お金を使ったけど思ったより効果が上がらない」と言う声や、
「日々の管理が難しい」という声があるのも事実です。
このワークショップでは、いまやインターネット広告の中心となった
リスティング広告を最大限に活用するため基礎知識からキーワード選びのコツなど
成功のための4つの法則』を、参加者の方々のビジネスに当てはめて、
実践を交えながら、ご紹介いたします。
《セミナー概要》
・リスティング広告の必要性と優位性
・【重要】キーワード選びのコツ！
・「クリックされる広告」と「されない広告」の違いとは？
・着地ページでお客様のハートをキャッチする！？
・より高い広告効果を生むための必勝運営法
・広告を最適化することで得られる他のメリット
・アクセス解析から見る、改善のポイント
など、他にも盛りだくさんの内容となっております。
※弊社の運営のノウハウをご紹介いたしますので、同業の方の参加はご遠慮願います。
【講師】：株式会社アイエムシー 代表取締役 指宿 大志
株式会社アイエムシー SEMアナリスト 大塚 雅智
【会場】：文京シビックホール3階 会議室2
【住所】：東京都文京区春日1-16-21 （アクセスMAP ）
【日時】：2009年1月26日（月） 13:30 ～ 15:30 （開場 13:10）
【定員】：20名（定員オーバーの場合は抽選となります）
【費用】：1,000円（テキスト代、ドリンク、会場費込み）
【対象】：企業広告担当者様、企業Web担当者様、店舗経営者様
【主催】：株式会社アイエムシー
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