先生業のセルフブランディング戦略
ばかり研究している八田です！^^
突然ですが、僕は学生時代に、
今で言うマッチングアプリを
使っていました。
当時はアプリがなかったので、
出会い系サイトと
呼ばれていた時代です。
で、そのような出会い系サイトや
マッチングアプリって、
ビジネスと似ているなと思ったので、
それについてお伝えします。
似ていると思ったのは、
ビジネスの中でも、
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）
についてです。
DRMを簡単に説明すると、
お客さんに提案をして、
反応のあった人にのみ
次の提案を行う、というものです。
身近な例では、化粧品会社です。
化粧品の無料サンプルを
請求してきたお客さんに対して、
サンプルを送ると同時に、
化粧品の購入を勧めます。
DRMの優れているところは、
このように、興味のある人にのみ
商品を提案できる、
ということです。
これを、日本に住む全員に
商品の提案をしていたら、
お金も時間もかかってしまいます。
反応があった人にのみ
提案をすることで、
お金と時間を節約でき、
成約率も上げることができます。
で、マッチングアプリでの活動も、
DRMと全く一緒なんです。
例えば婚活アプリであれば、
最終目標は、
異性と結婚することでしょう。
しかし当然ですが、
アプリに登録している異性全員に
最初から求婚しても、
誰もOKしてはくれませんよね。
なのでまずは、
自己紹介を含めたメッセージを
多くの異性に送ります。
例えば、50人の異性に
自己紹介メッセージを
送ったとしましょう。
その結果、10人の異性から
返事があったとします。
次は、その10人に対して、
メッセージのやり取りをして、
デートの提案をします。
途中離脱する異性もいるので、
5人がデートに応じたとします。
その次は、その5人それぞれと
デートをします。
デートを重ねて、
相性の合わない異性もいるので、
最後まで続いた1人に求婚する、
といった感じです。
この一連の流れが、
DRMと似ているんですね。
先生業で考えると、
ブログ読者やメルマガ読者を
広く集めます。
その後その中で、
セミナーの案内をします。
その結果、読者の何％かが、
セミナーに参加します。
次に、セミナー中に
個別相談の提案をします。
その結果、
セミナー参加者の何％かが、
個別相談を希望します。
その次に、個別相談の中で
バックエンド商品の提案をします。
その結果、
個別相談をした何％かが、
商品を購入する、という流れです。
以上、マッチングアプリでも
先生業マーケティングでも、
興味を持ってくれた人に、
順に次の提案をしていっています。
こうすることにより、
興味のある人にのみお金と時間を
投下することができるので、
とても効率的なんですね。
マーケティングやDRMと聞くと
難しいイメージを持たれている人も
いるかもしれませんが、
やっていることは普段日常で
行なっていることと一緒ですね^^
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