先生業のセルフブランディング戦略
ばかり研究している八田です！^^
競合と差別化を図り、
ブルーオーシャンを
見つける方法として、
ポジショニングマップが
挙げられます。
ポジショニングマップとは、
縦軸・横軸を設定して、
２次元上に競合を
マッピングする方法です。
作り方を簡単に説明すると、まず、
マップの縦軸・横軸を決めます。
この軸は、あなたの見込み客の方が
重視する要素を軸にします。
例えばダイエットだと、
料金の高低、
パーソナルかそうでないか、
食事制限があるかないか、
といったことになりそうです。
起業サポートであれば、
料金の高低、個別型か集合型か、
初心者対象か中級者対象か、
といったことに
なるかもしれません。
そうやって縦軸・横軸を決めたら、
その２次元上に競合を
マッピングしていきます。
そしてマッピングし終わって
空いている領域が見つかったら、
あなたがその領域に
ポジションを取ることにより、
競合と差別化を図ってビジネスを
することができるのです。
このポジショニングマップは、
複業などの
スモールビジネスのみならず、
大企業のマーケティングでも
取り入れられている手法です。
ポジショニングマップを
作成するコツは、
最初の縦軸・横軸を
決めるところにあります。
やりがちな間違いは、
あなたが自信のあることを
軸にしてしまうことです。
商品を購入するのは
あなたではなく、
見込み客の方です。
なので、あなたの目線ではなく、
見込み客の目線に立って、
見込み客の方が重視する要素を
軸にする必要があります。
例えば僕の起業サポートだと、
稼げる金額を軸の一つに
設定しています。
多くの起業コンサルタントの方は、
年収1000万円以上を稼ぐ
サポートをしている人が多いです。
対して僕は、
月収10万円を稼ぐ
サポートをします、
と打ち出しています。
中級者であれば年収1000万円も
現実味があるかもしれませんが、
まったくのゼロイチ会社員の場合、
本業で500万円も稼げていないのに、
ひとりでビジネスをやって
年収1000万円は、
ちょっと想像できないのでは、
と感じています。
実際に、僕の起業セミナーに
参加された方からは、
「月10万円という数字が
現実味があったから参加した」
という声を複数頂いています。
こうやって競合が取っていない
ポジションを取ることにより、
お客さんを獲得することが
できるんです。
ぜひ、見込み客目線で軸を設定して
競合をマッピングすることにより、
空いているポジションを
見つけてみてくださいね^^
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