DMを読んでもらう３つの方法

年末の忘年会でということなのでしょう。

先月の終わりくらいから、飲食店からたくさんのDMがきました。

その中で工夫してあったなあというDMは、正直ほとんどありませんでした。

一つだけ手書きで一言書いてありましたが、他のDMは普通にチラシ（手書きではない）が入っていて、DM封筒の表面の印刷もプリンターでした。

それで忘年会プランを利用してもらおうってのは、ちょっと甘いような気がします。

開けてもらわないことには始まらない

DMは、中身を見てもらって初めて効果があるもの。

ですから、封筒形式のDMであれば、封を破ってもらわないといけないわけです。

ある居酒屋のDMは、毎回同じスタイルです。

「◎◎プラン　4,000円」といったものと料理の写真が掲載されているだけです。

それって、初めてDMが来たときは見るでしょうが、2回目以降は見ません。

では、どうしたらDMの封を開けて、読んでもらえるのか？

☆DMを読んでもらう３つの方法
１．切手をこだわったものにする
２．DMの厚みを増す
３．手書きで書く

わたくしは上記の３つの方法を勧めたいと思います。

まず、切手について。例えば、こんな切手を貼ってみてください。

通常の82円切手では味気ないですが、これなら「お！！何かな？」ってパッと見た時に思ってもらえますよね？

パッと見ってのが大事なんです。毎日たくさんのDMが届く中で、人間はパッと見て必要かどうかを判断しています。

だから、それをまず切手を使って、インパクトを与えるということですね。





次に、「厚みを増す」ということ。

よくティッシュを入れているDMがありますよね？あれです。

ティッシュが欲しいから、開ける。そういう人もいます。

そして、パッと手に取った時の厚み。

それも切手を同じく印象が違いますから、開けてみようとなります。





最後に、「手書きで書く」。やっぱりこれに限ると思います。

一枚一枚、DMを手書きで書くのは無理。でも、宛名は手書きで書いたりとか、DMチラシの中に何か一言だけでも手書きで書く。


わたしのクライアントのあるお店では、毎月DMを打っています。そのDMの数は、1,000枚を超えますが、それの一つ一つにスタッフの皆さんがお客さんのことを考えて、一言何か書かれています。

だから、そのDMを持って、お客さんがお店に来店してくれます。

面倒くさいからこそ、価値がある

今回は３つの方法をお伝えしました。

どの方法も手間がかかるし、面倒ですよね？

でもだからこそ、DMをもらった人は「開けてみよう！読んでみよう！」って気になるわけです。

DMを送るのは誰でも出来る。でも同じやるなら少し手間をかけてやりませんか？

せっかくコストをかけてやるなら、読んでもらえるようなDMにしませんか？

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