ついつい、目先の仕事にどっぷり浸かっていると、
盲目となりがち
前提条件として存在している、ステレオタイプを捨てて
改めてゼロベースで考えて見ることも必要だと感じた。
時間がかかってもいいから、ゼロベースで考える時間を見つけ、
自分たちのサービスをじっくり考えてみたいと思う。
これができないと、同じサービスの
ちょっとしたテコ入れでしかない堂々巡りだなと。
ゼロベース思考。
再度、大切にしたい。
以上、本日のつぶやきでした。
連続達成をし続けている、別局の新卒Ｓ君と
ちょっと話す機会がありました。
連続達成をしている秘訣を聞いてみると、
「なるほどー」と唸ってしまうほど、
抜群の営業センスがありました。
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○○という商品は、定量での数値はすごいですが、
お客様は数値だけでは理解しにくいので、
分かって頂けるような○○を自分で作成し、
お客様に渡しています。
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とのこと。
※○○が多くて分かりにくくてすいません。
要は、どれだけ数値がすごくてもお客様に伝わらなければ
まったく意味がないので、彼は独自の視点で、お客様に
ご理解を頂けるように工夫をしているわけです。
みんな営業であれば、工夫するだろうけど、
彼の場合は非常にユニークな工夫だったので、
達成しているのでしょう。
ちょっとした視点や、誰も気づかないような
工夫で伝わり方は大きくことなると改めて実感。
僕自身も、もっと工夫できることが無いかを
追求したいと思います。
今日は、大学時代にサッカーのコーチをしていた
当時の教え子達とお母さん方との同窓会。
初めて出会ったのが、自分が19歳で
子供達は小学校3年生。
もう気付けばみんな中学校3年生。
みんな大人っぽくなってましたね
こういう機会を提供してくださるお母さん達に感謝
さらに私の結婚祝いに『デジタルフォトフレーム』まで頂いてしまい
次は五年後にみんなでお酒を飲めるようになったら
会おうと約束しました
こうした人の繋がりは一生大切にしたいです
それにしても教え子との再開はうれしいものですね
今日は朝から外出が４件続き、アポイントの間でお昼ご飯。
話題の
『絶妙バーガー』
を食しました。
結果は…
話題ほどでもない？！
かも(T_T)
個人的には、『絶品チーズバーガー』の方が好きだな。
やっぱりハンバーガーは、
『モスバーガー』
か
『クアアイナ』
だなぁと。
さて、ラストスパートがんばろー！
日々、新卒と同行をしながら育成を強化中です。
自分のグループ・局は本当に新卒の早期戦力化が最重要事項。
新卒３人が頼もしく一人前になれば、ぐんと組織が強くなります。
期待に応えようと、みんな早く成果を出そうと必死。
その姿勢は、本当に素晴らしいのですが、
成果を出そうとして、焦ってしまっては絶対にダメです。
なんとか
『受注しよう！』
『案件化しよう！』
と強く思えば思うほど、商品を押し売りになりがち。
きちんとクライアントのことを考えて
『どうすれば成功するのか？！』
『クライアントの売上げを伸ばして成功させるためには？』
をもっと意識する必要があります。
って、僕も新卒の頃、同じ事を良く言われたなぁと思って
改めてブログに書きました。
『お客様のビジネスの成功を実現させるプロ集団』
で、あり続けましょう！
１０日もブログをアップしていなかったです。。
すいません。。。
時間が流れるのは早い！
毎日本当に充実しているのですが、
気付いたら10日間ブログをアップしていないことに
気付き、完全時間に流されてしまっているなと。。
よくないよくない
毎日大切に、そして１２０％で。
今日もがんばろう
と、完全に繋ぎのブログでした。。
7月の仕事を通して、改めて感じたことをまとめます。
大きく２つに絞ると、 「絶対的な自信」 と 「断固たる決意」 が重要であるということ。
・『絶対的な自信』は、人を動かす要素がある。
→自信のある熱い発言や、態度は人の心を動かすと改めて実感した。
上にいけばいくほど、自信を持っておくべきだし、
揺らいだり信念が弱いと周りも付いてこない。
・『断固たる決意』は強い。
→仕事や人生において『断固たる決意』を固めてる人は強い。
「○○は自分が何がなんでも絶対やるんだ！」
と強い気概がある人と、そうでない人との差は計り知れない。
視点高く当事者意識がある人ほど、決意のレベルも違う。
本当に勉強ができた７月。
入社してからかなり衝撃の多かった1ヶ月でした。
お世話になったＥ藤局長には
心から謝しているし、恩返しもしなければ。
結果がすべてのビジネス。
もっと、もっと結果に対して貪欲にならねばな。
８月は組織も変わるし、より自分の力量が試される。
勝負です。
- 移動時間が多い、自分の営業時間。
アポイントが多ければ、それだけ移動時間も多くなるわけで。
弊社の営業だと、移動中に「blogチェック」を
多くの方が行っているのではないでしょうか。
ですが、『移動時間の読書』が
最も時間の使い方としては有効だと思います。
ビジネス書は、大半が分厚くて持ち運びに不便なので、
最近は文庫本になっている本を買っています。
今読んでいる本はコレ
- 戦略シナリオのノウハウ・ドゥハウ (PHP文庫)/HRインスティテュート
- ￥600
- Amazon.co.jp
以前に、S山さんが紹介されていて
「文庫本×オススメ」ということで購入しました。
文庫本を一冊営業バックに常に入れておく。
改めてオススメです
特に新卒のみなさま。 ぜひ！
