連続達成をし続けている、別局の新卒Ｓ君と
ちょっと話す機会がありました。
連続達成をしている秘訣を聞いてみると、
「なるほどー」と唸ってしまうほど、
抜群の営業センスがありました。
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○○という商品は、定量での数値はすごいですが、
お客様は数値だけでは理解しにくいので、
分かって頂けるような○○を自分で作成し、
お客様に渡しています。
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とのこと。
※○○が多くて分かりにくくてすいません。
要は、どれだけ数値がすごくてもお客様に伝わらなければ
まったく意味がないので、彼は独自の視点で、お客様に
ご理解を頂けるように工夫をしているわけです。
みんな営業であれば、工夫するだろうけど、
彼の場合は非常にユニークな工夫だったので、
達成しているのでしょう。
ちょっとした視点や、誰も気づかないような
工夫で伝わり方は大きくことなると改めて実感。
僕自身も、もっと工夫できることが無いかを
追求したいと思います。