著者： 金森 重樹
タイトル： インターネットを使って自宅で１億円稼いだ！ 超・マーケティング
読書強化月間だったのですがさぼり気味でしたので今日から飛ばして行きます^^;。
著者は２年前に脱サラし、行政書士として独立
独立当初はFAXのDMで顧客開拓していたが、その後ホームページを開設。
しかし、インターネットを使うと全国から依頼が来てしまいほとんどのお客さんが機会損失となってしまった。
この問題を解決してくれたのが、「インフォミディアリ」と言う考え方。
「インフォミディアリ」とは、インターネット上で売り手と買い手をつなぐ情報仲介業のことである。オークション、価格.COM、一括見積もりサイトも同じ。
具体的には、相続や離婚関係で悩む全国各地のお客さんに全国各地の行政書士事務所を紹介し、紹介料を取るというビジネス。
直接お客さんとやり取りしたり、地元の役所に行かなければならないような業種は、いくらインターネット上で事業展開しても、場所的な制約がある。
「インターネットビジネスは全国を商圏とするものでなければならない」という今までの常識を覆す逆転の発想で一億円儲けたそうです。すごい！
自宅でできる事業って、すごくあこがれます。
本書はこの「インフォミディアリ」で培ったノウハウが具体的に書かれています。
この本の内容を要約しておきます。
・失敗からしか学びは得られない
・マーケティングとは「ニーズを持ったお客さんが向こうからやってくるにはどうしたらいいのか」と言うことを考えることである。
・ホームページを作る前にインターネットの検索機能（overtureやGoogle）を使って需要と供給の市場調査をせよ。
・効果の高いキーワードを使って検索エンジンの最適化を図る（SEO）
・無料で勝てるほど甘くない。お金を捨てるつもりでインターネット広告に挑戦する覚悟が必要。
・費用対効果を徹底的に分析する。試行錯誤を繰り返す。
・自分を信じること
・ネットで完結させず、臨機応変に他の媒体も使う。
・外注できるものはすべてし、自分にしかできないことに集中する
・PPC（クリック型広告）を利用する
＜検索エンジンを使ったマーケティング＞
・サイト名、サイトの内容の紹介文はキーワードの塊にしておく
・フルライン化戦略をとり、複数のサイトを立ち上げる。
＜メルマガで集客する方法＞
・週間総合ランキングにのる１万２千人台の発行部数がないとダメ
・お金を払ってでも広告する
・メルマガで顧客の囲い込みをする。
・自分のホームページとの相乗効果を狙う。
・メルマガのM&Aをする
・個人のキャラクターを前面に出して読者の共感を得る。
・集客後の販促、営業がカギである
・マーケティング・セールス・業務処理の業務を分ける
・顧客からの相談事項をパターン化し、回答テンプレートを作成することで業務を効率化
・コミュニティーを形成し、ビジネス展開をする。
ほんと商売っていろいろあるんですね～。
私も誰もがあっと驚くビジネスモデル、考えたいです。