売上を上げるたった3つの方法

もちろん売上を上げる方法は無数にあるのですが、それを3つに分類すれば頭の中が整理されますし、マーケティングで最も大切なレバレッジ（相乗効果）を効かすことができます。

単純ですが、それはこれです。

売上＝顧客数×購買単価×購買頻度

多くの事業者は売上を上げようとすると、お客さんの数を増やすことに腐心しますが、例えば関連商品を購入させて購買単価を上げたり（クロスセル）、高額商品を買わせたり（アップセル）して、購買単価を上げることも考えてみましょう。

また月に1回購入してくれている顧客を20日に1回購入してもらうことで購買頻度は上がります。

たとえばそれぞれを10％アップさせたら、その相乗効果で売上は33％上がります。10％ならなんとかなりそうに思えませんか？　さらにがんばってそれぞれを20％アップさせたなら、なんと売上は72％上昇します。

これがレバレッジです。ビジネスで大切なことは、あらゆる場面でこのレバレッジをきかすことなのです。

写真は本文とは関係ありませんが、先日セミナーをした岐阜県庁（左）と警察署（右）