寅さんから学べる言葉の力
先ずはこちらのYouTubeをご覧下さい
美樹本千晴の解説
①過去の実話をストーリーで話す
②男性は母親、女性は父親
③周りを巻き込む 本当に売りたい人より周りから攻める
「あの人も買ってるから自分も買おう」っと思わせるテクニック
④最初にお財布を開く人は誰かを一瞬で見破る(孫の為にお金を出すのは両親より祖母)
そしてその人に響くようにセールスをかける
⑤鉄板は【感動を与える】
セールスしないセールス
⑥ジェスチャーは自分の身体からはみ出せる
⑦商品説明はいらない
⑧ライバルを蹴落とす
今回のライバルはシャーペンとボールペン
⑨ どんな良い事が起きるのか
「頭が良くなった気がした」っと言っています
10 自分だけでは無く、聞き手にも話しの内容に参加させて
話をさせる機会を作る
そしてその内容に全て承認する
話しに参加するのは女性が多いので
女性を意識して会話を進めている
女性が話すと男性も話す
11 商品を触らせる
12 【本来なら○○円】これは必ず使うノウハウ
そしてダウンセールスする
この後、セットやパック料金にするのがほとんどだが
今回は寅さんの家族なので
ダウンセールスで終わっている
【最後はここが大切です】
お客様の気持ちが変わらないように
何故今なのか？
今回の寅さんは家族なので
「サッサっと出せ」