買い手が共感する物語をつくり
リアルに現在進行形で動いていくプロジェクトを作るにはどうしたらいいか？
それは
あなたの事業に教育事業を取り入れることです。
私たちがビーズ事業へ参入したのは
2002年ビーズブームの終盤。
200万人のビーズ愛好者。
ビーズの特集している雑誌が17万部も売れる時でした。
今は
ビーズブームは終焉。
愛好者は100万人以下となり、
手芸店のほとんどの店からビーズ売り場が撤退。
この逆境の中
私たちの楽習フォーラムは8年間、
毎年約4000名のインストラクターを養成しています。
それは
ビーズの商品を売るのではなく、
ビーズを教育事業として捉え、
カリキュラムを構築し、
新・家元制度を確立したからです。
商品を販売するのではなく
「学ぶ」「教える」「商品を作る」「アーティストを目指す」
等のいくつもの段階を作り
「先生」の養成をしてきたからです。
「先生」がリアルな物語の
作り手、
語り手、
販売者となり
確実に信頼を紡いできたのです。
１．先生が自分のＨＰを作り、毎日ブログをアップし、生徒さんとの楽しい講座
作品を紹介する人たちを確実に作り出してきたのです。
２．身近な先生がリアルの教室で教え、語ることが信頼を勝ち得てきたのです。
あなたのビジネスにも
教育事業を取り入れることを考えてみて下さい。
あなたがパンを作っているなら
パンに対する知識や思い入れはたくさんあるはずです。
その知識を標準化し、検定・認定制度をつくるのです。
良質なパンの定義
パンの正しい食べ方、他の食材との組み合わせ方等々。
この標準化ができると次のような先行者利益が生まれます。
１．注目度が高まる
２．ヘビーユーザーが集まる
３．発信力が強まる
４．優秀な人材が集まる
５．提携先企業が集まる
６．優良顧客、富裕層顧客が獲得できる
７．講座開講により粗利の高いビジネスが構築できる
そして、
インストラクターが増え、
リアルな情報発信
共感を呼ぶ物語の構築が作られていきます。
その結果
指名検索されるビジネスモデルが作られていくのです。
このようにして作った認定講座が
日本パンコーディネーター協会です。
パンのソムリエ、
パンコーディネーターと指名検索されるブランドに育ってきています。