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ある納品業者とバイヤーの会話、、
バイヤーが納品業者に、「あと10%値引いてくれたら、発注量を20%増やすが、どうだ?」と言ってきた。
納品業者は、「いやいや、我社の商品は他社より品質が高いので、今より10%値上げさせて下さい!」と言い返した。
するとバイヤーは、「10%の値上げだと、売り切る自信がないので、発注量を20%減らさせてもらう」と言ってきた。
10%の値引きに応じて、発注量が20%増える契約か、(売上増)
10%の値上げを通し、発注量が20%減る契約を取るか・・・(売上減)
答えは各地の勉強会で。。。
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