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過去最高益。
自分の周りの経営者で今期、過去最高益を出した人は少なからずいる。
当然ながら、ランチェスター戦略を以前からしっかりと取り組んでいた会社でもある。
その多くは、シェアから導き出した目標設定に理由がある。
この設定がなければ、ランチェスター戦略とは言えない。
何故なら、
経営の目的を「１位」と定めているランチェスター戦略において、１位シェアの目標設定をせずに行う経営活動は、目的地を定めず船出するようなもの。
目的地を定めない経営では本来、戦略の立てようがない。
戦略とは、目的目標を達成するためのものであり、１位シェアの目標設定無しに行う経営はランチェスター戦略とは言えない。
過去最高益を出した会社は皆、１位シェアの目標設定がある。
その基本条件は、
① １位 （カテゴリーでの売上）
② ４２％シェア （業種によって数値は異なる）
③ ２位以下に１・７３倍 （シェアの差）
自社の業種で上記の条件を獲得した時の売上が、本当の売上目標となり、それらの会社は当然、設定をしていた。
まだ、１位の条件を満たしていない会社もあるが、既にシェア的には１位になっている会社が多く、収益性はシェアの伸びと共に上昇をしている。
ただ、残念ながら、
１位シェアの目標設定をせずにランチェスター戦略を取り組んでいる人達がいるのも事実。
それは、目的の無い差別化と絞込みをしているようなもので、どこに向かっているのかすら本人も分からない。
コロナ禍の長期化が見えて来ている今、
無駄な時間は、
過ごせない。。。
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