先日の豊橋BNI手筒チャプターのビジネスミーティングで、
『（手筒チャプターは）１ｔｏ１が圧倒的に足らない』と
担当ディレクターに指摘されまして・・・。
考えてみたら、私もそんなに１ｔｏ１（メンバー１対１の個別ミーティング）を
していないことに気がつきました。
最後に作成した１ｔｏ１ミーティングシートっていつだったっけ？
そんな具合です。
なので、今一度１ｔｏ１に使うミーティングシートを作成しなおしてみました。
ところで、１ｔｏ１って何故やるんですかね？
そこがおざなりだと、１ｔｏ１やってもただの雑談・近況報告に終わってしまいます。
いいですか、
１ｔｏ１はリファーラルと与えたり／もらったりするためにやるんですよ。
ＢＮＩのメンバーは毎週のミーティングで、メンバーにリファーラルを与えるために
ウィークリープレゼンを一生懸命聞いたりしている訳ですが、
果たしてそれだけでリファーラルを与えたり、もらったりすることができるでしょうか？
私もリファーラルをもらえるようにプレゼンを考えてますが、
やっぱりね、６０秒ですべてを伝えるのは無理ですよ。
だから、個別に時間を取っていただいて１ｔｏ１をするんです。
さらに、時間を取っていただいたら、当然自分だけではなく、
相手にリファーラルを提供する意気込みで臨まなければなりません。
忙しい中、時間を取ってくれているんですから。
そして、やるからには当然、準備が必要です。
良いですか、何度も言いますが、リファーラルを出したり／もらったりするためにやるんです、１ｔｏ１は。
それなのに、１ｔｏ１やってもリファーラルが出せない／もらえないようでは、
１ｔｏ１やる意味がないんです。ぶっちゃけ、時間の無駄です。
んで、その準備ですが、まずは、１ｔｏ１に使う資料の用意です。
ＢＮＩでは、１ｔｏ１を行うのに効果的な以下の書類を用意しています。
- メンバー略歴シート
- ＧＡＩＮＳワークシート
- 直近１０件の顧客リスト
- コンタクトサークル・プランニング・シート
- Power １－２－１シート
- １ｔｏ１（個別）ミーティング記録シート
- ドリーム１ｔｏ１シート
このうち、上記の１～４（５）のシートを、
リファーラルがもらえるようにちゃんと記入し
１ｔｏ１をする前に相手に渡します。
相手が読んで、これなら自分のネットワーク（人脈）にコンタクトできるな！と思えるように。
だから、自分でも読んでみて、相手の立場になって、内容を推敲する必要があります。
そして、受け取ったメンバーは、これをちゃんと読む！
１ｔｏ１を持ちかけたメンバーは、リファーラルがもらいたいから１ｔｏ１をするのであって、
相手にちゃんとリファーラルが出せるようにしっかり読んで、
どうしたり自分のネットワークにアプローチできるか考えます。
そして、シートを読んでも分からないこと、疑問に思ったことをメモしておきます。
６．１ｔｏ１（個別）ミーティング記録シートにメモしながら読むのも効果的だと思います。
それから１ｔｏ１に臨む訳です。
お互いに、１ｔｏ１に必要な書類と、ミーティングを記録するシート、相手に聞きたいことをそろえて。
また、時間ですが、基本は１時間です。
お互い３０分づつ自分の時間を取り、１５分渡したシートについて話をし、１５分質問を受ける。
ちゃんと時間を計って有意義な時間（リファーラルが取り交わされるような）になるようにすることを心がけます。
時には「そんなんじゃ、リファーラル出せないよ！」と
みたいな言葉が飛び交っても良いじゃないかと。
やっぱりね、１ｔｏ１は大事ですよ。
小牧まで行って、新井一義さんのトレーニングを受講して改めて痛感しました。
でもね、これって自分だけやってたんじゃダメなんですよ。
みんながやるようにならなきゃ。
だから、こうしてブログに取り上げてみました。
いいですか、
メンバーは
リファーラルが出したくてしょうがないんです。
貢献したいんです。
だから、こちらもリファーラルがもらえるように、貢献してもらえるように
しっかり準備するのは当然ではないでしょうか。