（はじめてこのブログをご覧になる方は、第１話
よりお読みください。）
第５１話 “質問の細分化”
拓郎：「志保子が今までに考えたのは、“誰”と
“どこ”だよね。次は“なに”だ。そういう人たちに
何を売る？」
志保子：「う・・・ん。わからないな。セミナーの
告知くらいしか思いつかないな・・・。」
拓郎：「では、質問をもっと細かくしよう。
そういう人たちって、どんな商品やサービスが
あったら買うかな？」
志保子：「・・・・・・思いつきません。」
拓郎：「では、さらに質問を細かくしよう。
何に困っていて何を解決したいと思っているかな？」
志保子：「仕事で成果が出せないこと、職場の人間
関係がうまくいかないこと・・・かな。」
拓郎：「では、その人たちが、仕事で成果を出せるように
なるにはどんな商品やサービスがあったらいいかな？
同様に、人間関係がうまくいくようになるにはどうかな？
解決できる商品やサービスはどんなものが考えられる？」
志保子：「一つは、やはりセミナーですね。
でも、セミナーだと、今やってるし・・・。」
拓郎：「じゃあ、他にはどんなものが考えられる？」
志保子：「あ！通信教育がありますね！」
拓郎：「うんいいアイデアだね！通信教育の他には
何かアイデアないかな？」
志保子：「あ、本、本があります！あ、それとCD・
ＤＶＤセミナーとかもありますね！」
拓郎：「うんうん。いいね。他にはないかな？」
電話セミナー、メルマガ、WEBセミナー、個別相談、
電話相談、メール相談、メーリングリスト、掲示板・・・
その後、紙の上に、アイデアが出尽くしたところで、
拓郎は言った。
拓郎：「では、検討に入ろうか。」
志保子：「検討・・・ですか？」
拓郎：「今あがった商品・サービスのカタチは、
あくまでもアイデアだよね？まずは、それらを
売れるか売れないか検討しないといけない。
アイデアっていうのは思いつく人は多いけど、
それが売れるか売れないか検討する人って
ほんとに少ないんだ。どんなに優れたアイデア
でもそれを現金に変えられなきゃ商売としては
意味ないんだ。」
志保子：「なるほど。私、漠然とアイデアさえ
良ければヒット商品になるって思ってました。」
拓郎：「そう思っている人って多いよね。
でも、今の時代、アイデアだけで売れるほど甘くない。」
志保子：「でも、どうやって売れるか売れないか
検討するんですか？」
拓郎：「それはね・・・」
続く・・・・・・