こんにちは！
ここ日本橋三越前も、晴れて今日は梅雨明け宣言！
外は照り付ける太陽光に、いよいよ今年も夏本番を感じざるを得ない一日となっています（汗）。
さて、今回はうちのお客様に大変多いIT系企業さまの動画活用についてご紹介したいと思います。
ブログの前のあなた！
この分野のサービスって、一般のエンドユーザーにとって理解が困難だ・・・と思われたこと、ありませんか？それに加えて、移り変わりのサイクルも驚くべき速さです。
それゆえに、そこで頑張る営業の方々は、訪問先でのサービスのご紹介に大変苦労するという悩みをお持ちなのです。
次から次へと登場する新サービスを、まず理解するだけでも汗が滲むのに、「それを商談相手にわかり易くお伝えしてご理解いただき、そのうえで良さを知ってもらい、その良さがクライアントにどんなメリットをもたらしてくれるのかを訴求する」・・・という流れを、ロジカルかつ相手の興味を惹きながら展開するのは、それはそれは大変なのだと・・・。
当然、個々の理解力にも個人差は否めず、それがそのまま成績にも反映されてしまうというのが大きな課題で、いつも、自分にトップ営業のノウハウがあったらどんなに良いだろう・・・と、儚い想いを抱いていらっしゃった訳です。
そこに上手くはまったのが、ヒューマンセントリックス（以降HCX）の動画コンテンツです。
HCXの動画は「①当該分野のトップ営業の英知 ②エンドユーザーの喜びの声 ③HCXの動画制作＆活用のノウハウ」を軸に、１～5分程と観て頂きやすい時間尺にギュッと凝縮して制作されます。
つまり仮に新人営業マンだったとしても、この動画を携えるだけで、「トップ営業マン」に加えてその「サービスがどれだけ良かったかを語ってくれる証人」と、3人で同行営業しているのと同じ環境になるわけです。
これほど心強い営業方法が他にあるでしょうか？
営業現場ではまず、「サービスのご紹介～興味の訴求」までをこの動画コンテンツに任せて頂き、あとはクロージングに神経を集中していただくのみ。
ご担当者からは「新しいサービスが出ても、準備に焦らなくて良くなった」と多大なお喜びの声を頂いています。
今回はそんな一例として、会計システム・人事給与システムを提供する
スーパーストリームさまの動画活用をご紹介させていただきます。
＜サービスのご紹介＞
各種資料を背景に、スーパーストリームさまのご担当者がお話されています
＜興味の訴求＞
エンドユーザーさまによる感想を、生声でお話頂いています