前回お話したホームページからの集客は、お客様に見つけてもらい、
お客様の方からホームページにきてもらう必要があります。
ホームページをつくっても、すぐに集客できることは少ないでしょう。
狙ったキーワードで上位表示されるのにも、ある程度の時間が
かかります。
また法人取引の場合、ホームページから資料請求や問い合せしてもらった
だけでは、取引できることは少ないです。
リアルにお客様に会ってフォロー営業することで、関係性を深めていき
取引できるようになるのです。
ただ、ホームページを充実させることで、見込客を発掘できるようになります。
新規開拓営業で最も重要なことが、見込客の数を増やすことです。
この位置づけでは、ホームページはとっても威力を発揮します。
ということで、
ホームページで見込客を発掘
↓
リアルにお客様に会ってフォロー営業
の仕組みをつくることが重要になります。
リアルにお客様に会う方法ですが、先ずアポイントをとることです。
ホームページに資料請求や問い合せを頂いてるお客様の場合、
あなたの商品、サービスに興味があるのです。
全く新規にアポイントをとるよりも、数倍とりやすくなることは
理解いただけると思います。
次回、アポイントの取り方についてお話しします。
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