先週のとある１日。
家を出発 移動 ２時間
打ち合わせ ３件
移動 １時間
打ち合わせ ２件
移動 １時間
打ち合わせ ２件
移動２時間 にて帰宅
一つ一つの打ち合わせが充実してた。
次の日は、始発に乗って出張。
別に、移動は、効率の悪いルートではなく。
お客さんが、遠い場所にいるのだ。
楽をしようとすると、楽出来てしまうのが、法人営業。
やってますと、アピールしても、みんな気づいているよ。
報告書に、がんばっていますアピールしても、ばれてるよ。
本気出してますか？
成果を出すには、行動が一番！
１２月は、打ち合わせが多いから、年末のあいさつ回りは無し。
法人営業は、カレンダーや手帳を持って、
客先回りをする風習があります。
早いところでは、先週からやっている会社もあるし、
打ち合わせの最後に手帳を客先にお土産としておいて行きます。
ほかの会社は挨拶回りしてるけどさ。
お客さんも相手にするの大変だろうから、
挨拶だけのアポは、私はしません。
その代わり、手帳はほしいか電話して聞いて、ほしい人には送って、年賀状をしっかり書く。
お客さんの時間を、自分の都合で奪わない。
けっこう、喜ばれるんです。
年賀状が、面白いとか。
手帳、毎年待ってます！とか。
そもそも、１２月は、来年の検討テーマとか多く、商談が増えるよね。
お詫びに行く内容もあるし・・・。
挨拶を好むお客様には、年始に行きます。
挨拶に行かなくて、寂しがってくれる人もいるからね。
残りの２週間。
ワクワクする打ち合わせと、ヒヤヒヤする打ち合わせが混在している。
最大限、良い結果になるように、努力しよう。
絶対にやってはいけないメールの書き方や、
仕事で必要なアピールの仕方など、
目からウロコの内容が盛りだくさんでした。
法人営業で欠かせないのは、メールだよね。
じゃあ、メールの勉強した？
新入社員ころ、ビジネスマナーの本を読んだきりでは、いかんぞよ。
なんとなく、先輩や取引先のまねをしているでも、もったいないよ。
メールひとつで、イラッとしたり、その人の人格や仕事の能力を決め付けたりしたことあるでしょ。
私は、イラッとしたり、イラッとさせたこと、あります。
例えば、
いつもお世話になっております。
って、使ってない？
私も使っていた頃があったけど、どうもしっくりこなかった。
そして、結構前に、使うのやめた。
新人の頃は、使わないとマナー違反かと、思い込んでいた。
新入社員の頃は、無難でいいと思うけど。
もう、無難じゃ、つまらない営業だよね。
法人営業で、成果を出すために。
メールひとつで、お客さんとの心の距離を縮めよう。
それには、自分なりにどういう言葉を使えばいいのか考えよう。
法人営業のマニュアルには、挨拶で「いつもお世話になっております。」と、
書きましょうと、なっているかもしれません。
でも、そう書かなきゃいけないことなんて、ないでしょ。
「たった１行でアピールする技術」の内容は、センダイ自由大学のＨＰを見てね。
http://www.s-jiyudai.com/?p=1336
教わったことを、身につけられる方法を考えなきゃ。
すぐ忘れちゃうから。
追伸
メールって、怖いよね。
携帯のメールの表現を間違えただけで振られたりする（涙）
いつもですけど、壁にぶつかってます。
乗り越えるには、自分で考えているだけでは時間がかかる。
そこで、セミナーに行ってきました。
テーマは、タイトルの通り。
どうすれば、正しい方向に成長できるか悩んでました。
「飛躍的な自己の成長が、法人営業の目標達成への道だ。」
景気のせいでも、誰かのせいでもない。
自分の能力を上げることで、成果は達成される時代になった。
では、どのようにして、能力を上げていくか。
飛躍的に能力を上げないと間に合わないのだが、
何かを知っただけでは、能力は上がらない。
そこから自分の行動に落とし込みを行って、繰り返し→実行→実行→見直し→実行。
セミナーの会場まで、片道３時間。
有給使って、新幹線使って、行ってきました。
当然、行った甲斐あり。
自分がぼやーっと、やっていたことが、とても大事なことであると裏づけがとれた。
そして、足りないところも分かった。
足りないところは、「人的交流」 って、 ダメジャン、おれ！！
まあ、気づいてましたが。
プライベートで別の環境の友人との交流が少なすぎる。
仕事では、たくさんの人と話をしているけどね。
家族との時間をできるだけ持ちたいので、意図的なんだけど、
やはり、自分の成長のためには必要なことだね。
バランスとって、うまくやります。
明日も、楽しみにしているセミナーに行ってきます。
法人営業で、来年の営業成果を出すために、スキルアップに励みます。
景気悪いからって、諦めている人。
さようなら。
昨年までビジネスパートナーだった、法人営業マンが転職した。
退職後に、のんびりしていたことと、昨今の求人の減少で転職は大変だったようだ。
しかし、無事に就職が決まり、連絡をもらった。
良かった！
おめでとう！
連絡は当然、営業メール。
新しい会社で販売しているものの紹介。
うん。
応援します。
協力します。
個人営業だとね。
家だのマンションだの、買ってくれと言われても、なかなか協力できませんが。
法人営業だと、
「こういう製品を使いそうな会社を知っていたら教えて」 となる。
それは、協力できる。
一緒に仕事をした仲間ですから。ニーズがありそうな、企業を紹介できます。
これからも、お互いに法人営業を続けていくだろう。
会社が変わっても、ずっと協力できることが分かった。
営業は、いろいろなことの積み重ねや縁が、成果につながっていくのだ。
なんだか、ワクワクしてくるね。
