は？！
と、思っていただいた方のために、もう一度。
会社から与えられた営業目標の数字・・・例えば、利益で４０００万円
を、超える数字を、自分の中で目標とします。・・・５０００万円とします。
そんなことを決めて、何が良いのか？！
それは、「やらされている感」が、不思議と無くなります。
年間の目標数字って、上司から相談があったり、
自分の知らないところで勝手に決まったりと、会社によってバラバラ。
法人営業は、同じ部や課でも、担当ユーザーや市場、商品によって、数字が全然違ってくる。
担当者の能力よりも、会社の力やユーザーの力の影響が大きい事がある。
そんな中でも、目標数字は、ボーナスや昇進にかかわるから、
しっかり決めなきゃいけない。
目標を低めに設定でき、結果的に達成できれば、よくがんばった！！と言われ、
最初に高い目標を設定したため、高い売上が上がっても、
査定が低くなってしまう人もいる。
だから、こそ。
会社で査定に響く目標は、ほどほどにしてもらう。
しかし。
それに甘んじることなく、自分で高い目標を掲げる。
すると、もっと高い目標を達成するには、もっともっと工夫をしなければ、ならないことに気がつく。
自分で決めたから。
やらされている感は無くなるんだよ。
法人営業マンで、けっこう多いのは、
会社が勝手に決めた数字だから、ある程度数字がいけば、達成しなくても大丈夫。
自分で決めたんじゃないし。って、思ってしまうこと。
じゃあ、自分で決めてみよう。
必要なのは、覚悟だけ。
自分でどうしようかを、ワクワクしながら考えるようになるよ。
私の場合。
予想に反して、会社が決めた今年の目標は、先輩の２倍になった。
マジスカ？！ありえないでしょ！
当然、先輩と同じ利益を上げても、私のほうがボーナスも査定も低くなる。
先輩のほうが、良いユーザーを持っているのに。
んで、部長に聞いてみた。
すると、一言。
「会社が大変だから、何とか稼いでくれ。」
うん。そうですね。
やるっきゃないね。
査定がどうこう言うよりも、会社や部の存続がかかる一年になりますよね。
２０１０年、どん底から、高いハードル見上げるスタートとなりました。